採取控制銷售和營銷週期
我們正在朝這個短跑億美元大關...我們只是一對夫婦的步伐離開...
降低庫存進行我們的第一道障礙，和上週減少應收賬款加速我們通過中途大關。 我們正在作出巨大的時間，所以讓我們把下一英里的標誌-市場營銷和銷售。
提高整體的銷售和營銷效力
如果您是一個組織開支$ 500000或更多的營銷費用（如廣告，貿易展覽，印刷材料，直接郵寄等） ，然後停止！ 我們發現它。 你問為什麼... ？
由於市場具有最大的潛力非常徒勞的。 事實上，許多營銷計劃鬥爭，盈虧相抵，實際上經常虧損。 因此，如果我們提高整體效能，那麼我們可以消除50 ％或以上，您浪費的營銷工作，其中轉化為$ 250000的現金。
所以，現在讓我們看看如何實際工作的實際生活情況。
銷售和營銷公司的政策案例研究
一個組織與$ 500000的營銷費用需要援助。 我們審查其銷售和營銷過程的理解和量化導致流動，採取後續行動，和需求預測的問題。 然後，我們設計和實施一個進程，以改善他們的銷售週期的效率和領帶更接近其客戶的購買週期。 在營銷削減，我們然後再$ 100000到新的進程的公共關係和客戶關係管理（ CRM ） ，而這兩者都是飽受打擊。
我們的數據發達國家減少了它們的市場營銷費用的60 ％的整體和增加其效率的銷售週期從40 ％至60 ％的6個月內執行新的程序。 有了這些新的流程和報告，該公司目前的銷售週期軌道效率和終身價值，而不是僅僅銷售配額的成就，作為衡量其營銷的有效性。 其結果是：一個額外三十零點○○萬美元現金加50 ％的增長過程能力（能力） 。
正如我們已經看到一次又一次，時間可以成為我們最好的朋友，只要我們讓。
方法設計新的銷售和市場營銷過程
- 完善的後續行動。 只有約百分之二（ 2 ％ ）的銷售發生在第一次接觸。 百分之八十（ 80 ％ ）的銷售額將需要五至八年前接觸的銷售關閉。 這意味著，如果你是接觸不到前景的5倍以上8倍，那麼您可能有問題的後續行動。
- 銷售週期的效率。 時間殺死交易。 的速度前景轉化為客戶數量的前景需要作出決定，轉換您的銷售週期效率。 所以問問自己，你是採取正確的步驟，措施和減少銷售損失？
- 終身價值。 如何有利可圖的某一客戶是隨著時間的推移定義您的按揭成數或終身價值。 公司花費十倍以上獲得客戶，而不是讓客戶。 然而，現有的客戶更可能再次購買，花更多的錢，因此變得更加有利可圖。 如果您不知道自己的按揭成數，那麼你怎麼知道多少錢花費和對客戶的部分？
- 需求預測。 每一個客戶購買的週期。 因此，這意味著你應該軌道週期，並提高差額的準確性，您的預測和忠誠的客戶。你知道當您的客戶需要重新安排？
- 提高領導素質。 你對此有何方法來衡量潛在的轉換每個領導？ 鉛的活動（即形式）應資格預審每一個新的領導這樣您就可以採取正確的後續行動的營銷提供。強導致生產銷售強勁。
- 提高認識。 為了保持銷售渠道全面優質導致你必須不斷提高認識您的公司和解決方案，它提供。 公共關係是更有效的建設的認識比廣告，但許多公司花費瘋狂的廣告和展銷會而忽略了基金的公共關係的努力都很大。 提高您的知名度，沒有您的預算。
- 減少貼現。 折扣代表的缺陷，銷售與營銷過程，這意味著你應該有節制地使用它們。 相反，確定的根源，然後修復的過程是造成需要折扣。 查看顧客的附加值，他們不會專注於價格。
- 培訓人員。 提供您的營銷人員，經常正規培訓。 這將手臂他們提供更好的產品知識，以及介紹，談判和銷售技能，提高效率。 這將促進雙方員工的士氣和底線-雙贏。
控制銷售和營銷政策和程序
提高您的銷售週期效率。 降低您的營銷費用。 鐵使它更接近客戶的購買週期。 並採取控制你的銷售和市場營銷計劃，讓它為你工作。
完善與明確的政策和程序
在明確界定的過程和程序，你將提高效率，減少無效的銷售和營銷計劃。 同樣，我們作出這樣的改進，以創造更多的手頭現金-所有實現這一萬美元的目標，並越過終點線。
下週，我們將跨欄的最後$ 250000商標應付會計職能-如此接近你可以看到它。
克里斯安德森是目前董事總經理Bizmanualz公司 和共同作者的政策和程序手冊，生產佈局，工藝設計和實施以提高性能。
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