保持聯繫與線索，並獲得更多關閉
無論是一家小公司或大的一個有銷售隊伍的線索，總是最好的是那些很容易接近。可是你知道的前景達成了，但從來沒有公開？他們在深淵-未銷售的鉛深淵，從技術上講。
你在做什麼跟進？ 您是否跟進？ 你有一個固定的想法了一些時間內，這些線索成為死了嗎？
這是什麼費用您能夠導致？ 讓我們來看看一個假設性分析：
- 明信片營銷專家會告訴你發送了5000明信片。
- 它的費用你2000.00美元向這些明信片。
- 說你這樣做，你會得到50個電話;
- 這四十○點零零美元每領先。
投資的回報率（ ROI ）的這個例子如下。
- 你讓二千點零零美元從每接近。
- 您關閉了20 ％的50個電話（ 10銷售） 。
- 你10元， 000減去的2G的的明信片= 8000.00美元。
這是體面的投資回報率（ ROI ） ，但對40個領導從來沒有公開？ 這是一千六點零零美元坐在有表，用完的不歸路。
現在，問問自己，有多少你的領導不要關閉每月？採取理論狀況和繁殖$ 1600的其他11個月。 這是一大塊的變化，你基本上是吹。
不要氣餒。 入門教育，市場營銷，並確定您的投資回報率是一個重要的正確方向邁出的一步。大的投資回報率是你應該去，但不要停止。 還有更多的嗅出。
所以，你在做什麼使所有的人，最初達成您的產品或服務？
有多少電話你之前，先作決定，領導是“ unclosable ” -零，兩個，三個？ 你留言的語音郵件和他們沒有回電，讓您減少呢？
最有可能是一個人的樂隊或2至3人的行動是踏實苦幹超過了銷售隊伍的後續行動的線索。 多少人在銷售隊伍僅僅是霍伯特的線索，可以這麼說，而不是關閉或後續與其他？ 多少下跌導致你已經建立了？你能看到浪費？
您需要採取後續行動。 即使你沒有得到你預期的投資回報率或需要，您仍然需要採取後續行動。 但如何？更具體地說，什麼樣的運動應你，你能找到更多的投資回報率？非常好的問題。 這裡的答案。
首先，認識到這些前景達成你，你的產品或服務，您可以恢復最初的興趣。 他們更容易接近和更有價值的人誰比從未有興趣在您的產品或服務面前。 此基礎上更進一步。
你不會現在有發送大量郵件的明信片再次振興的興趣-我們只談論2 0至1 00名領導，需要採取後續行動，以醒目的信息每月。
是的，他們回答了明信片（如果這就是被送往） ，並再次作出反應，如果這是一個正確的溝通。 同樣的明信片，可工作，但你正在做的是重複發送的通訊最初的“ reachers ”和文字在這樣一種方式，他們將要達成了。發送明信片直接郵寄或電子郵件或兩者-後續與重複的郵件，以小群的人，這是不同的，更個人通信超過了它們達到第一次。
什麼將這一信息是什麼？ 當你需要從最初的郵寄服務，讓盡可能多的信息-宰殺的數據。
你聽過的“數據庫營銷”或“客戶關係管理” （客戶關係管理） ？ 這意味著獲取數據的每一個客戶/線索和使他們在一個數據庫中。
它是什麼，你需要找到嗎？ 所有的東西，如，但不僅限於：
1 。 他們如何發現你排在第一位？
2 。 什麼樣的產品，他們正在尋找？
3 。 難道他們有一個最後期限，需要？ （此告訴您如何炎熱，他們是帶頭作用。 ）
4 。 這是怎麼造成他們購買或不購買？賣出！
5 。 是什麼讓他們要做生意某人或不呢？再-問！
你可以找到所有這些信息，而談論的人的電話時，該人第一次通話。 更感興趣的是你在這導致他們會更喜歡你，將要做生意與您聯繫。 這是多麼有趣的不是你或你有多低價格，或者多麼偉大的貴公司-這是多少實際上，你有興趣的人。 您的初始收盤百分比實際上將上升，同樣您將簡單的信息，可放入資料庫（或一個簡單的Excel電子表格）您的線索和您就可以找出是什麼共同點的那些人。然後做了一份函件，這些人基於這些共同的因素。
順便說一句-這就是大公司正在做，他們已經知道這件事。 如果你想大-做明信片營銷專家說與做的事情。
採取的信息收集和您發出微小的郵件。這些特殊的郵件是為不同階層的人已經達到您的產品或服務;的信息是基於他們告訴你。
那豈不是很棒，如果這是真的很容易發出了全彩色精美明信片，這是針對一個客戶，都來自您自己的計算機？你要去哪裡得到美麗的明信片有可變數據，可以讓您的小郵寄嗎？ 通常你必須發出同一塊與秩序大批-公司最低。 為什麼他們的最低是因為這是它具有成本效益出售給你。 在此關頭，但是，你想你的郵件更廉價，仍然取得成果。
“可變數據”的數據，印上了一張明信片，這是變-從它的變化，以明信片，明信片，並可以從任何數據庫。 如果你可以提出，在前面的全彩色精美的明信片，而不是輸入一個具體信件？
像“約翰墨菲，現在是時候了，你的牙齒清潔”或“約翰墨菲，怎樣一副太陽眼鏡你想？ ” 或者你做抵押貸款， “約翰墨菲-如何融資，房屋為小強的大學學費？ ”
在回來的明信片，你可以說：
“親愛的約翰，
我的理解是，你有興趣在“產品”為宗旨的“目的” 。 （這是在數據庫中-填寫英寸）
打電話給我，如果我可以幫你做出決定。
此致，
您的姓名，
您的電話號碼和資料“
您可以找到公司，做到這一點。 研究在互聯網上，並期待公司，讓您保持聯繫與可變數據明信片。研究，並確保他們會做好你。 獲取轉診，檢查樣品-將他們給你一個機會，嘗試的產品和看到他們的周轉時間？
最後一個提示是，不同的人需要不同數量的溝通。 當明信片營銷專家告訴你，以達到您的目標清單5000明信片一遍又一遍，為什麼一些要求之後，第一次和其他一些要求後，第二次和其他人通話後，第5次等，是因為此舉人民以不同的速度在生活和商業活動。
現在，那些所謂的在你關閉的扣籃扣籃，但是其他國家不同的操作時，關閉。 因此，不只是浪費這些線索。 始終把你的通訊以同樣的方式與你最初的郵件，但更富有個性化的信息。
這是數據庫營銷。 這是你如何讓人們從您那裡進行購買後，他們達成的後續行動與他們不夠的。
在您的日曆，使三個不同的後續行動電話;如果您收到的語音郵件然後留下一個信息，即真正傳達給他們。 發送可變數據明信片，發送電子郵件，但保持聯繫。 你會很高興你沒有-事實上您將所有面帶微笑的方式給銀行。
作者簡介： Gendusa歡樂PostcardMania成立於1998年，她唯一的資產的一台電腦和手機。 到2004年該公司沒有900萬美元的銷售額和僱用超過60人。 她，她的屬性爆炸性增長，以她的能力選擇難以置信的工作人員和她天生的營銷頭腦。 她總是願意分享她的營銷諮詢。 訪問http://www.postcardmania.com