保持联系与线索，并获得更多关闭
无论是一家小公司或大的一个有销售队伍的线索，总是最好的是那些很容易接近。可是你知道的前景达成了，但从来没有公开？他们在深渊-未销售的铅深渊，从技术上讲。
你在做什么跟进？ 您是否跟进？ 你有一个固定的想法了一些时间内，这些线索成为死了吗？
这是什么费用您能够导致？ 让我们来看看一个假设性分析：
- 明信片营销专家会告诉你发送了5000明信片。
- 它的费用你二千点○○美元向这些明信片。
- 说你这样做，你会得到50个电话;
- 这四十○点零零美元每领先。
投资的回报率（ ROI ）的这个例子如下。
- 你让二千点零零美元从每接近。
- 您关闭了20 ％的50个电话（ 10销售） 。
- 你10元， 000减去的2G的的明信片=八千点○○美元。
这是体面的投资回报率（ ROI ） ，但对40个领导从来没有公开？ 这是一千六百点○○美元坐在有表，用完的不归路。
现在，问问自己，有多少你的领导不要关闭每月？采取理论状况和繁殖$ 1600的其他11个月。 这是一大块的变化，你基本上是吹。
不要气馁。 入门教育，市场营销，并确定您的投资回报率是一个重要的正确方向迈出的一步。大的投资回报率是你应该去，但不要停止。 还有更多的嗅出。
所以，你在做什么使所有的人，最初达成您的产品或服务？
有多少电话你之前，先作决定，领导是“ unclosable ” -零，两个，三个？ 你留言的语音邮件和他们没有回电，让您减少呢？
最有可能是一个人的乐队或2至3人的行动是踏实苦干超过了销售队伍的后续行动的线索。 多少人在销售队伍仅仅是霍伯特的线索，可以这么说，而不是关闭或后续与其他？ 多少下跌导致你已经建立了？你能看到浪费？
您需要采取后续行动。 即使你没有得到你预期的投资回报率或需要，您仍然需要采取后续行动。 但如何？更具体地说，什么样的运动应你，你能找到更多的投资回报率？非常好的问题。 这里的答案。
首先，认识到这些前景达成你，你的产品或服务，您可以恢复最初的兴趣。 他们更容易接近和更有价值的人谁比从未有兴趣在您的产品或服务面前。 此基础上更进一步。
你不会现在有发送大量邮件的明信片再次振兴的兴趣-我们只谈论2 0至1 00名领导，需要采取后续行动，以醒目的信息每月。
是的，他们回答了明信片（如果这就是被送往） ，并再次作出反应，如果这是一个正确的沟通。 同样的明信片，可工作，但你正在做的是重复发送的通讯最初的“ reachers ”和文字在这样一种方式，他们将要达成了。发送明信片直接邮寄或电子邮件或两者-后续与重复的邮件，以小群的人，这是不同的，更个人通信超过了它们达到第一次。
什么将这一信息是什么？ 当你需要从最初的邮寄服务，让尽可能多的信息-宰杀的数据。
你听过的“数据库营销”或“客户关系管理” （客户关系管理） ？ 这意味着获取数据的每一个客户/线索和使他们在一个数据库中。
它是什么，你需要找到吗？ 所有的东西，如，但不仅限于：
1 。 他们如何发现你排在第一位？
2 。 什么样的产品，他们正在寻找？
3 。 难道他们有一个最后期限，需要？ （此告诉您如何炎热，他们是带头作用。 ）
4 。 这是怎么造成他们购买或不购买？卖出！
5 。 是什么让他们要做生意某人或不呢？再-问！
你可以找到所有这些信息，而谈论的人的电话时，该人第一次通话。 更感兴趣的是你在这导致他们会更喜欢你，将要做生意与您联系。 这是多么有趣的不是你或你有多低价格，或者多么伟大的贵公司-这是多少实际上，你有兴趣的人。 您的初始收盘百分比实际上将上升，同样您将简单的信息，可放入资料库（或一个简单的Excel电子表格）您的线索和您就可以找出是什么共同点的那些人。然后做了一份函件，这些人基于这些共同的因素。
顺便说一句-这就是大公司正在做，他们已经知道这件事。 如果你想大-做明信片营销专家说与做的事情。
采取的信息收集和您发出微小的邮件。这些特殊的邮件是为不同阶层的人已经达到您的产品或服务;的信息是基于他们告诉你。
那岂不是很棒，如果这是真的很容易发出了全彩色精美明信片，这是针对一个客户，都来自您自己的计算机？你要去哪里得到美丽的明信片有可变数据，可以让您的小邮寄吗？ 通常你必须发出同一块与秩序大批-公司最低。 为什么他们的最低是因为这是它具有成本效益出售给你。 在此关头，但是，你想你的邮件更廉价，仍然取得成果。
“可变数据”的数据，印上了一张明信片，这是变-从它的变化，以明信片，明信片，并可以从任何数据库。 如果你可以提出，在前面的全彩色精美的明信片，而不是输入一个具体信件？
像“约翰墨菲，现在是时候了，你的牙齿清洁”或“约翰墨菲，怎样一副太阳眼镜你想？ ” 或者你做抵押贷款， “约翰墨菲-如何融资，房屋为小强的大学学费？ ”
在回来的明信片，你可以说：
“亲爱的约翰，
我的理解是，你有兴趣在“产品”为宗旨的“目的” 。 （这是在数据库中-填写英寸）
打电话给我，如果我可以帮你做出决定。
此致，
您的姓名，
您的电话号码和资料“
您可以找到公司，做到这一点。 研究在互联网上，并期待公司，让您保持联系与可变数据明信片。研究，并确保他们会做好你。 获取转诊，检查样品-将他们给你一个机会，尝试的产品和看到他们的周转时间？
最后一个提示是，不同的人需要不同数量的沟通。 当明信片营销专家告诉你，以达到您的目标清单5000明信片一遍又一遍，为什么一些要求之后，第一次和其他一些要求后，第二次和其他人通话后，第5次等，是因为此举人民以不同的速度在生活和商业活动。
现在，那些所谓的在你关闭的扣篮扣篮，但是其他国家不同的操作时，关闭。 因此，不只是浪费这些线索。 始终把你的通讯以同样的方式与你最初的邮件，但更富有个性化的信息。
这是数据库营销。 这是你如何让人们从您那里进行购买后，他们达成的后续行动与他们不够的。
在您的日历，使三个不同的后续行动电话;如果您收到的语音邮件然后留下一个信息，即真正传达给他们。 发送可变数据明信片，发送电子邮件，但保持联系。 你会很高兴你没有-事实上您将所有面带微笑的方式给银行。
作者简介： Gendusa欢乐PostcardMania成立于1998年，她唯一的资产的一台电脑和手机。 到2004年该公司没有900万美元的销售额和雇用超过60人。 她，她的属性爆炸性增长，以她的能力选择难以置信的工作人员和她天生的营销头脑。 她总是愿意分享她的营销咨询。 访问http://www.postcardmania.com