Como Tornar-se à Entrepreneur uma bem sucedida na Web

Tornando-se um empresário bem sucedido no mundo online não é diferente do que se tornar um empresário bem sucedido no tijolo-e-morteiro mundo. Ambas as tarefas exigem visão, determinação e trabalho duro.

O mundo on-line da web oferece muitas oportunidades para o empreendedorismo, porque é fresco, novo e excitante. A vanguarda do desenvolvimento tem sido a mais fértil para o cultivo de uma nova empresa. Nos 1800's, foi a nova fronteira do oeste americano e muitas fortunas foram feitos lá. Nos 2000's, a nova fronteira é a web, onde muitas fortunas têm ainda de ser feito.

Jeff Bezos da Amazon.com vale 4,85 mil milhões de dólares. Pierre Omidyar do eBay vale pouco mais de sete mil milhões de dólares. David Filo e Jerry Yang do Yahoo são ambos multimilionários. Esses homens fizeram fortunas na web, e você também pode.

O caminho para se tornar um empresário bem sucedido online mudou nos últimos anos. O excesso de optimismo que caracterizou o final dos anos 90 e, em última análise, levou à subseqüente falha no domínio das tecnologias de maturação em um optimismo prudente e razoável baseada em valores de negócio tradicionais.

A festa acabou, é hora de começar a trabalhar.

O que você vai vender?

O # 1 coisa que você precisa para ter sucesso nos negócios é o cliente. Se você tem um cliente, cinqüenta clientes, ou milhões de clientes, é fundamental lembrar que os clientes são a base de qualquer negócio. Sem clientes, você não tem um negócio, você tem um hobby.

Vou entrar em um negócio on-line, as pessoas geralmente nem sabem o que querem vender ou sabe como eles querem vendê-lo. Se o negócio on-line é uma extensão de um tijolo-e-argamassa negócio, o empresário sabe o que ele ou ela tem para vender e está procurando por um novo canal para a sua boa e serviços. Se o empresário está olhando para começar um novo negócio on-line, eles podem ainda não sabem o produto ou serviço irá oferecer as melhores oportunidades de sucesso.

Produto ou Serviço

Cada empresa vende produtos ou serviços, quer, algumas empresas vendem tanto. Os produtos são os mais fáceis de vender online, porque eles podem ser mais facilmente commoditized. As pessoas tornaram-se conhecidos confortável comprando commodities online. Serviços que são vendidos on-line são, por vezes, entregues on-line e off-line por vezes entregues.

Como vender serviços on-line

Se você optar por vender serviços, a próxima decisão a considerar é como você vender os serviços serão prestados. Você pode optar por:

Vender seus próprios serviços
Vender os serviços de terceiros
Vender um serviço automatizado

Vender seu próprio Serviços on-line

Cada um de nós tem talentos específicos, habilidades e competências que podem ser úteis para outras pessoas. Essas coisas que nós podemos ser oferecidos a outras pessoas através da web. Talvez você é um advogado, um web designer, ou um pintor. Deve ser a coisa mais fácil do mundo para criar uma página web para contar ao mundo sobre quem é você eo que você pode fazer por eles.

A chave do sucesso em vender seus próprios serviços através da web está a concentrar-se nas necessidades de seus clientes. Para cada frase que você escreve sobre si online, escrever uma página inteira sobre o que pode fazer para seus clientes.

Vendendo os Serviços de Outrem

Vendendo os serviços de terceiros nos permite uma maior alavancagem obra, e, em última instância, para construir as receitas mais rapidamente.

Talvez você executar um gramado de cuidados de negócio onde você vende mensalmente gramado cuidados de pacotes para casa-proprietários. Seu cortador de cuidado pessoal podem ser empregados, ou podem ser independentes subcontratantes que fazer negócio com você na pré-negociação das taxas. De fato, você pode não estar no gramado de cuidados de negócio em tudo, você pode simplesmente estar no negócio de ser pago para a geração de encaminhamentos para as empresas existentes gramado cuidados.

Serviços automatizados de venda on-line

Automáticas de venda online de serviços apresenta um negócio muito lucrativo proposição, porque representa uma potencial fonte de lucros com muito baixos custos de manutenção. O trade-off é muitas vezes sob a forma de up-front desenvolvimento considerável dos custos.

Se você tem idéia do direito, bem como a determinação para segui-lo através de uma conclusão bem sucedida, não pode haver oportunidade melhor negócio do que vendendo um serviço on-line automatizado.

O primeiro passo, naturalmente, é a de determinar o que as pessoas querem e aquilo que as pessoas estão dispostas a pagar. As pessoas vão pagar R $ 9,95 para um teste on-line personalidade? Será que eles irão pagar R $ 19,95 para uma análise roupeiro pessoal on-line? O que faria alguém pagar por um horóscopo personalizado on-line? Que tal uma ferramenta automatizada retomar escrito?

Venda de produtos on-line

Se você optar por vender produtos, você não está limitado a vender os produtos que você fabrica. Se você já está no negócio da indústria transformadora, que é uma vantagem significativa e as vendas na web é um excelente mercado para muitos produtos.

Maiores oportunidades existem para o resto de nós, trabalhando com o canal de distribuição. Nós podemos comprar e vender produtos de fabricantes, em seguida, a web, ou poderemos comprar produtos de distribuidores grossistas e vendê-las ao longo da web.

Estamos maio inventário nossos produtos e supervisionar a sua expedição para os clientes, ou poderemos enviar uma solicitação para que os produtos embarcados queda-de nossos fornecedores para os nossos clientes. Nós nunca pode até mesmo ver os produtos que vendemos.

Configuração de TI

Tecnologia da informação é assustadora para muitos empresários. Cada um pequeno sub-domínio das TI tem a sua própria cultura e da terminologia. É difícil para o principiante a entender todo o jargão e determinar a verdade do hype.

Você não será bem sucedida se tentar separar-te completamente da tecnologia, mas você também não será bem sucedida se você mergulhar nele. Você tem que entender decisões de TI de uma empresa nível da mesma forma que você compreenda decisões que sua empresa faz em termos de fixação de preços ou adquirir imóveis.

A mais óbvia necessidade de seu novo negócio online vai ser uma empresa web site. Isto irá apresentá-lo aos profissionais conhecidos como web designer. Se sua empresa vende mais do que um pequeno número de produtos on-line, você também terá de trabalhar com dados administradores. Se pretende vender um serviço on-line automatizado, encontrar-se-á trabalhar com arquitetos de software e desenvolvedores de software.

De lá você vai aprender sobre hospedagem partilhada e dedicada e sobre a multiplicidade de serviços (e tarifas) disponíveis para você como um cliente de hospedagem.

A chave nestas comunicações é que cada um desses profissionais deve-te, tal como os seus clientes uma explicação clara do valor das empresas que estão prevendo o dinheiro que você está pagando-lhes. Este pode ser um conceito desconhecido para muitos técnicos que cresceu no sistema escolar público. Lembre-se, semper há mais vendedores dispostos para um cliente.

Em muitos aspectos, é mais fácil o desafio que você irá enfrentar, porque muitos empresários têm trodden o caminho antes de você. Existe toda uma indústria de TI no mercado de serviços aos empresários. Você só tem que decidir o que comprar.

Vendendo on-line - com sucesso

Uma vez que o seu negociaram com seus fornecedores e rede de distribuição que você tiver arranjados - Agora vem a parte difícil. Agora você tem que superar o fosso existente entre a sua empresa e seus clientes.

A maior parte do tráfego Internet é actualmente mediadas por mecanismos de busca, como Google, Yahoo e MSN. Para fazer bem nos negócios na Internet, você tem que fazer bem nos motores de busca.

Isso significa que aparecem muito cedo nos resultados da pesquisa para as palavras-chave ou frases seus potenciais clientes irão usar para fazer compras para o seu produto ou serviço.

São muito poucos potenciais clientes vão olhar para você pelo nome. Você deve determinar quais as frases dos clientes potenciais para o tipo de motores de busca e certifique-se de classificar bem no resultado listagens para aquelas frases. Os tipos de produtos ou nomes são comuns pesquisa frases, como "sacos-cama" ou "stickers pára-choque." Frases-chave para os serviços incluem muitas vezes uma componente geográfico, como "imobiliária Kansas City" ou "casa pintor colorado springs."

Uma vez que a sua chave frases são definidas, você tem que fazer certos que a sua presença na Web da empresa é otimizado para essas frases. Este composto de dois conjuntos de tarefas: otimização on-site e off-site otimização.

On-site otimização está projetando seu Web site a ser focalizada sobre essas frases-chave. Isto é onde o seu web designer irá trabalhar com um profissional na área de Search Engine Optimization (SEO).

Optimização off-site consiste de ligação em rede com outros em seu campo para certificar-se eles sabem de seu web site - e que se link para o seu web site. Os principais mecanismos de busca utilizam o número de links para um site da Web como um dos critérios para determinar quais sites da Web para rank altamente nos resultados da pesquisa. Um especialista SEO pode ajudar você nessa tarefa, mas ninguém vai saber a sua indústria, assim como você.

Search Engine Optimization (SEO) é crítico para o sucesso de um negócio on-line. A diferença entre o terceiro eo trigésimo ranking para sua frase chave é significativo das receitas para o seu negócio.

O eBay Alternativa

As tarefas relacionadas com a criação de um web site e direcionar o tráfego para ele consome muito tempo e recursos consideráveis para um pequeno negócio. O intervalo de tempo imposta pelo site de marketing de mecanismos de pesquisa e desenvolvimento podem exigir muitos meses para começar a obter o ROI.

Muitos empresários da web usar eBay e outras casas de leilão on-line para breve o processo de corte e começar a vender para os clientes on-line quase que imediatamente.

Em eBay, você cria leilões para os produtos que estão vendendo e potenciais compradores lance para determinar o que eles vão pagar. Você é capaz de fixar preços mínimos para garantir que você não vai vender produtos a preços abaixo do seu necessária margem de lucro. Você também é capaz de criar dutch leilões onde você é capaz de vender grandes quantidades do mesmo item.

Resumo

As opções envolvidas em se tornar um empresário bem sucedido na web são extensas. Escolher o caminho certo para si própria viagem é a sua primeira etapa na via on-line para o sucesso.