Vendas exigir fazer o seu pé na porta
Perspectivas e os clientes são constantemente bombardeados com itens que promover, comercializar ou publicitar o que as pessoas fazem. Então vamos vender, comprar, receber, arquivo ou jogar fora itens que nós estamos apenas não tem certeza do que fazer. Milhões de dólares em publicidade e promoções acabam no lixo, completamente ineficaz e inútil.
A pergunta é: Como você mantém o seu único marketing promocional e publicidade itens fora do lixo e sobre a mesa? A resposta é simples: uso criativo e métodos adequados para obter reconhecido.
Vendas é realmente a ver com a capacidade de pensar rápido, ser flexível, criativa e de inovação. Se você quiser ficar para além da concorrência, o que você precisa fazer mais do que vender produtos. Você precisa saber como receber o seu pé na porta. No entanto, também significa ter certeza que você tem direito a porta e um plano para manter seu pé ali.
Vender é sobre a situação do seu mercado, seu cliente potencial, e você mesmo antes de você ir até mesmo um bate-. Trata-se de saber que você está fazendo a coisa certa pelas razões certas.
Vender é uma verdadeira arte. Não se trata apenas de levar os negócios. É saber que você está fazendo uma diferença na vida dos outros, com o produto ou serviço que você oferece. É estar de serviço aos outros e amar o que faz.
A criatividade é uma suas maiores ferramentas. Naturalmente o seu produto eo preço deve ser competitivo, mas, quando todas as outras coisas são iguais, é a sua maneira de criar e manter relacionamentos que você conjuntos separados.
A seguir, estão três idéias a partir do livro recentemente publicado, 101 Ways to Get Your pé na porta.
1. O tempo é a essência de toda a pessoa tem muito pouco tempo e é muito vigiado sobre quem eles dão a ela. Embora muitos de nós nas vendas dizer, "eu vou precisar apenas um minuto do seu tempo", poucas perspectivas de que comprar.
Ao invés de tentar pressão alguém sair de seu valioso tempo, impressioná-los com a sua criatividade. Enviar um minuto de uma pequena ampulheta ou temporizador. Anexar uma nota com o seu cartão de visita que diz:
- Só preciso de um minuto do seu tempo!
- Sei como é importante um minuto do seu tempo é.
- Sei que seu tempo é essencial. Só preciso de um minuto.
Esta é uma maneira de minimizar a sua perspectiva da resistência. Que você fez erguer-lhes tomar conhecimento; você fez algo original e criativa. Eles vão provavelmente ver você só porque você fez o esforço criativo. Pegue o temporizador com você para a reunião inicial, colocá-la sobre a mesa, e não se esqueça que você pode entregar o seu arremesso antes que vá embora!
2. Um crescente Soluções de venda do lote é de cerca de assistir perspectivas durante os períodos de crescimento.
O dom de viver uma planta é uma ótima maneira de conseguir o pé na porta. A maioria das plantas aprecia todos. Eles trazem vida ao espaço e proporcionar uma incômoda beleza também. Você seria duramente pressionado para encontrar uma perspectiva profunda e seis quem vai o seu dom de uma planta.
Você pode brincar sobre as palavras "crescimento" e "crescendo" ao enviar um dom que vai permanecer no cargo e sobre a perspectiva da secretária.
Junto com seu cartão de incluir uma nota que diz:
- Estamos interessados em ajudar durante esse período de rápido crescimento.
- É o seu negócio crescer a ponto de que você precisa de nosso serviço?
- Adoraríamos para ajudá-lo a crescer.
- Instruções para o crescimento: Água, uma vez por dia e chamam-nos em ______.
- Parabéns pelo seu crescimento.
Não seja mesquinho se você vai fazer isso. Comprar uma grande e saudável plantas envasadas tê-lo profissionalmente e entregue. A apresentação e entrega, são tão importantes como o inteligente jogo de palavras.
3. Em Nova Company Town Uma ótima maneira de conseguir o pé na porta, deve ser muito útil antes de bater nele. Quando uma nova empresa hits cidade lhes enviar uma "Meus Favoritos" lista que remete-os para as melhores pessoas, lugares e profissionais da cidade.
Certifique-se que estes são reputadas empresas e particulares que oferecem produtos e serviços de qualidade. Se existe um contacto específico, que incluem o nome da pessoa eo número.
A - Meus Favoritos - lista poderia incluir:
- Câmaras de Comércio
- Conferência centers
- Consultores
- Florista
- Associações locais e números de contacto
- Impressora local
- Contactos para os media
- Restaurante (pensar em incluir um menu take-out)-Instituto abastecimento loja
- Os locais de interesse, agentes de viagens
Lembre-se de incluir a si mesmo e seus serviços!
Depois que eles recebem a sua lista, siga para cima e perguntar se você pode estar em qualquer forma de assistência. A Lei da Reciprocidade é um forte!
As ideias para se colocar o pé na porta são infinitas. Mais uma vez, tudo o que é necessário é ter certeza que você tem direito a porta, você está devidamente criativo, você acredita no seu produto ou serviço, e que está disposto a assumir um risco.
Sobre o Autor Kathleen Gage é um premiado empresário, palestrante principal e formador corporativa e autor. Seu mais recente livro intitula-se, 101 Ways to Get Your pé na porta. Para obter mais dicas sobre como obter o seu pé na porta de suas perspectivas e os clientes visitam www.101waystogetyourfootinthedoor.com