采取控制销售和营销周期
我们正在朝这个短跑亿美元大关...我们只是一对夫妇的步伐离开...
降低库存进行我们的第一道障碍，和上周减少应收账款加速我们通过中途大关。 我们正在作出巨大的时间，所以让我们把下一英里的标志-市场营销和销售。
提高整体的销售和营销效力
如果您是一个组织开支$ 500000或更多的营销费用（如广告，贸易展览，印刷材料，直接邮寄等） ，然后停止！ 我们发现它。 你问为什么... ？
由于市场具有最大的潜力非常徒劳的。 事实上，许多营销计划斗争，盈亏相抵，实际上经常亏损。 因此，如果我们提高整体效能，那么我们可以消除50 ％或以上，您浪费的营销工作，其中转化为$ 250000的现金。
所以，现在让我们看看如何实际工作的实际生活情况。
销售和营销公司的政策案例研究
一个组织与$ 500000的营销费用需要援助。 我们审查其销售和营销过程的理解和量化导致流动，采取后续行动，和需求预测的问题。 然后，我们设计和实施一个进程，以改善他们的销售周期的效率和领带更接近其客户的购买周期。 在营销削减，我们然后再$ 100000到新的进程的公共关系和客户关系管理（ CRM ） ，而这两者都是饱受打击。
我们的数据发达国家减少了它们的市场营销费用的60 ％的整体和增加其效率的销售周期从40 ％至60 ％的6个月内执行新的程序。 有了这些新的流程和报告，该公司目前的销售周期轨道效率和终身价值，而不是仅仅销售配额的成就，作为衡量其营销的有效性。 其结果是：一个额外三十零点○○万美元现金加50 ％的增长过程能力（能力） 。
正如我们已经看到一次又一次，时间可以成为我们最好的朋友，只要我们让。
方法设计新的销售和市场营销过程
- 完善的后续行动。 只有约百分之二（ 2 ％ ）的销售发生在第一次接触。 百分之八十（ 80 ％ ）的销售额将需要五至八年前接触的销售关闭。 这意味着，如果你是接触不到前景的5倍以上8倍，那么您可能有问题的后续行动。
- 销售周期的效率。 时间杀死交易。 的速度前景转化为客户数量的前景需要作出决定，转换您的销售周期效率。 所以问问自己，你是采取正确的步骤，措施和减少销售损失？
- 终身价值。 如何有利可图的某一客户是随着时间的推移定义您的按揭成数或终身价值。 公司花费十倍以上获得客户，而不是让客户。 然而，现有的客户更可能再次购买，花更多的钱，因此变得更加有利可图。 如果您不知道自己的按揭成数，那么你怎么知道多少钱花费和对客户的部分？
- 需求预测。 每一个客户购买的周期。 因此，这意味着你应该轨道周期，并提高差额的准确性，您的预测和忠诚的客户。你知道当您的客户需要重新安排？
- 提高领导素质。 你对此有何方法来衡量潜在的转换每个领导？ 铅的活动（即形式）应资格预审每一个新的领导这样您就可以采取正确的后续行动的营销提供。强导致生产销售强劲。
- 提高认识。 为了保持销售渠道全面优质导致你必须不断提高认识您的公司和解决方案，它提供。 公共关系是更有效的建设的认识比广告，但许多公司花费疯狂的广告和展销会而忽略了基金的公共关系的努力都很大。 提高您的知名度，没有您的预算。
- 减少贴现。 折扣代表的缺陷，销售与营销过程，这意味着你应该有节制地使用它们。 相反，确定的根源，然后修复的过程是造成需要折扣。 查看顾客的附加值，他们不会专注于价格。
- 培训人员。 提供您的营销人员，经常正规培训。 这将手臂他们提供更好的产品知识，以及介绍，谈判和销售技能，提高效率。 这将促进双方员工的士气和底线-双赢。
控制销售和营销政策和程序
提高您的销售周期效率。 降低您的营销费用。 铁使它更接近客户的购买周期。 并采取控制你的销售和市场营销计划，让它为你工作。
完善与明确的政策和程序
在明确界定的过程和程序，你将提高效率，减少无效的销售和营销计划。 同样，我们作出这样的改进，以创造更多的手头现金-所有实现这一万美元的目标，并越过终点线。
下周，我们将跨栏的最后$ 250000商标应付会计职能-如此接近你可以看到它。
克里斯安德森是目前董事总经理Bizmanualz公司 和共同作者的政策和程序手册，生产布局，工艺设计和实施以提高性能。
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