Vendas Exigir que você receba seu pé na porta
Perspectivas e clientes são constantemente bombardeados com itens que promover, comercializar ou publicitar o que as pessoas fazem. Então, vender, comprar, receber, arquivo, ou jogar fora itens que nós estamos apenas não sei o que fazer com. Milhões de dólares em publicidade e promoções acabam no lixo, completamente ineficaz e desperdiçados.
A questão torna-se: Como você mantém a sua publicidade e promocionais exclusivos comercialização itens fora do lixo e sobre a mesa? A resposta é simples: uso criativo e métodos adequados para obter reconhecido.
Vendas é realmente sobre a capacidade de pensar rápido, ser flexível, criativa e de inovação. Se você quiser ficar para além da concorrência, o que você precisa fazer mais do que vender produtos. Você precisa saber como obter o pé na porta. No entanto, também significa ter certeza que você tem a porta direita e um plano para manter seu pé ali.
Vender é sobre o balanço de seu mercado, o seu potencial cliente, e você mesmo antes de você ir até um bate-. It is about knowing you are doing the right thing for the right reasons.
Vender é verdadeiramente uma arte. Não se trata apenas de obter a sua actividade. Trata-se de saber que você está fazendo diferença na vida dos outros, com o produto ou serviço que você fornecer. Trata-se de estar de serviço aos outros e amar o que faz.
A criatividade é uma sua maior ferramentas. Naturalmente o seu produto e preço deve ser competitivo, mas, quando todas as outras coisas são iguais, é a sua maneira de criar e manter relacionamentos que você define separados.
Seguem-se três idéias a partir do livro recentemente publicado, 101 maneiras de fazer seu pé na porta.
1. O tempo é a essência de toda a pessoa tem muito pouco tempo e é muito vigiado sobre quem eles dão a ela. Embora muitos de nós nas vendas dizer, "Eu só preciso de um minuto do seu tempo", poucas perspectivas de que comprar.
Em vez de tentar pressão alguém fora de seu valioso tempo, impressioná-los com a sua criatividade. Envie um pequeno uma hora ampulheta ou temporizador. Anexe uma nota com o seu cartão de visita que diz:
- Tudo o que precisamos é de um minuto do seu tempo!
- Sei como é importante um minuto do seu tempo é.
- Eu sei que seu tempo é da essência. Tudo o que precisamos é de um minuto.
Esta é uma maneira de minimizar a sua perspectiva da resistência. Você os fez levantar-se e tomar conhecimento; você fez algo original e criativo. Eles vão provavelmente ver você só porque você fez o esforço criativo. Tome o tempo com você para a reunião inicial, colocá-lo sobre a mesa, e não se esqueça que você pode entregar o seu arremesso antes que se apaga!
2. Crescer Soluções Um lote de venda é de cerca de perspectivas assistir durante os períodos de crescimento.
O dom de viver uma planta é uma ótima maneira para que o seu pé na porta. A maioria aprecia todos plantas. Elas trazem vida monótona em um espaço e proporcionar beleza também. Você deseja ser duro empurrado para encontrar uma perspectiva que vai de profundidade seis seu dom de uma planta.
Você pode jogar sobre as palavras "crescimento" e "crescendo" ao enviar um dom que vai permanecer no cargo e sobre a perspectiva da secretária.
Juntamente com o seu cartão de incluir uma nota que diz:
- Estamos interessados em ajudar durante este período de crescimento rápido.
- É o seu negócio crescer a ponto de que necessita o nosso serviço?
- Adoraríamos para ajudá-lo a crescer.
- Instruções para o crescimento: Água, uma vez por dia e ligue para ______.
- Parabéns pelo seu crescimento.
Não seja mesquinho se você vai fazer isso. Compre uma grande planta saudável e tê-lo profissionalmente envasadas e entregues. A apresentação e entrega, são tão importantes como o inteligente jogo de palavras.
3. Nova empresa na cidade uma boa maneira de obter o seu pé na porta, deve ser muito útil antes de bater nele. Quando uma nova empresa hits cidade lhes enviar uma "Meus Favoritos" lista que remete-os para as melhores pessoas, lugares e profissionais da cidade.
Certifique-se que estes são reputadas empresas e particulares que oferecem produtos de qualidade e serviços. Se houver um contacto específico, que incluem o nome da pessoa eo número.
A - Meus Favoritos - lista poderia incluir:
- Câmaras de Comércio
- Conferência centros
- Consultores
- Florista
- Associações locais e números de contacto
- Impressora local
- Media Contacts
- Restaurantes (pensar incluindo um take-out menu)-Instituto abastecimento loja
- Locais de interesse-Os agentes de viagens
Não se esqueça de incluir você e seus serviços!
Assim que receber a sua lista, o acompanhamento e perguntar se você pode ser de assistência, de qualquer maneira. A Lei da Reciprocidade é um forte!
As ideias para fazer o seu pé na porta são infinitas. Novamente, tudo o que é necessário é ter certeza que você tem a porta direita, está adequadamente criativo, você acredita no seu produto ou serviço, e que estejam dispostos a assumir um risco.
Sobre o Autor Kathleen Gage é um premiado empresário, corporate trainer e palestrante principal e autor. Seu livro mais recente intitula-se, 101 maneiras de fazer seu pé na porta. Para obter mais dicas sobre como obter o pé na porta de suas perspectivas e os clientes visitam www.101waystogetyourfootinthedoor.com