단서와 연락을 좀 더 닫을
작은 회사 또는 판매 무력으로 큰 하나, 그것은 항상 최선을 그렇게 가까 이서 쉽게하는 사람 들이야 리드 여부. 그런데 그게 도달했다 폐쇄 적이 있지만 전망은 어때? 그들은 심연에있는 - 완결 판매 리드 심연, 엄밀히 말하자면.
당신을 따르도록 뭐하는거야? 당신을 미행하는 거요? 당신이 마음에 약간의 시간이 그 다음 시체가 리드 프레임에 대한 고정 관념 있으세요?
그게 당신이 그 단서를 얻으려면 비용이 얼마나 들지요? 가상 분석을 살펴 봅시다 :
- 마케팅 전문가들은 5000 엽서 엽서를 보낼 너희에게 말하지 않겠다.
- 당신이 그 엽서를 보낼 2000.00 달러가 든다.
- 할 말하고 50 전화;
- 리드 당 40.00 달러이다.
투자 수익 ()이 예제에있는 돌아가기는 다음과 같습니다.
- 당신은 모든 주변의에서 $ 2000.00하다.
- 50 전화 (10 판매)의 20 %를 닫았 다.
- 당신은 000 이하 세대는 엽서에 대한 = $ 8000.00 $ 10,했다.
투자 회수 (ROI),하지만 품위가 무엇에 대해 40 단서가 폐쇄 적 없어? 1600.00 달러가 테이블에 앉아서, 아니 복귀와 함께 보냈다.
지금 얼마나 많은 리드를 한달 가까이 않아? 그 이론적인 상황을 가지고 1,600달러 다른 11 개월로 곱하면 자신에게 물어 보라. 당신이 불고있다는 기본적으로 그 변화의 덩어리입니다.
낙심하지 마십시오. 마케팅 및 귀하의 투자 수익을 결정하는 교육을 올바른 방향으로. 그레이트 투자 수익 당신을 위해 무엇을 다녀야 할 주요 단계이지만, 거기에 멈추지 말고 방법. 거기서 더 냄새를 맡고있다.
그래서 모두들 그 처음에는 당신의 제품이나 서비스에 도달 몰아, 뭐하는거야?
전에 그 단서를 ""unclosable입니다 - 제로, 둘, 셋 결정할 당신이 얼마나 많은 전화를 만들 수 있죠? 그들의 음성 사서함에 메시지를 남기고 그들은 다시 떨어졌다 그래서 그들이 전화를 못 봤나요?
대부분 한 - 남자 - 밴드 또는 2-3 - 사람이 수술을 가능성이 더 힘들어 단서를 추적에서 영업 인력보다 노력하고있습니다. 영업 인력에 얼마나 많은 단순히 단서 따기, 그렇게 얘기하고, 그리고 벚꽃하는 폐쇄하지 않았거나 나머지를? 어떻게 흘렸더군 많은 단서를 구축합니까? 당신은 낭비를 볼 수 있을까요?
당신을 따르도록해야합니다. 얻을하지 않은 경우에도 투자 수익이 예상하거나 필요, 당신은 아직 후속 조치가 필요합니다. 하지만 어떻게? 더 구체적으로, 캠페인 심지어 어떤 종류의 투자 수익을 좀 더해야 하나요? 좋은 질문입니다. 여기에 대한 대답이다.
우선, 이러한 전망은 당신을 위해 귀하의 제품이나 서비스 실현에 도달하고 그 초기 관심을 찾다 수있다. 그들은 훨씬 더 이전에 제품이나 서비스에 관심을 보인 적이없는 사람보다 소중한 주변을 쉽게 수행할 수있습니다. 그것에 빌드합니다.
이제 그들의 관심을 다시 활성화의 대량 메일링 엽서를 보낼 필요는 없어 - 우리가 유일한 단서 대해서 20-100 필요 멋질 메시지와 함께 매월 최대 따라 얘기하고있습니다.
예, 그들은 엽서 (즉, 어떤 경우)하고 반응을 다시 보냈습니다있다면 오른쪽 통신 답변해 드리겠습니다. 같은 엽서,하지만 당신이 무엇을하려고하는 일을 할 수있습니다 초기 "reachers를 반복 통신 보내기만하면됩니다"와 같은 단어들이 다시 도달하고자하는 것입니다 방법이다. 직접 우편 엽서를하거나 이메일 또는 둘 모두를 보내기 - 따릅니다 우편물을 가진 사람들의 생각을 반복 그게 그 작은 클러스터에 다른 무엇이 그들이 처음에 도달하는 것 이상의 개인 통신.
그게 무슨 메시지가 될 것이라고? 손 때 얻을 초기 메일링의, 가능 한한 많은 정보를 얻을 호출 - 데이터를 추려 내기.
혹시 데이터베이스 마케팅 "의"또는 들어본 적 있어요 "CRM은"(고객 관계 관리)? 고객이 그 / 단서의 각 데이터베이스에 하나 묵게에 대해 점점 데이터를 의미합니다.
그게 네가 알아내야입니까? 등 모든 종류의 것들, 그러나 이에 국한되지 않음 :
1. 그들이 당신에 대해 어떻게 애당초을 찾은 건가?
2. 제품의 사람들이 찾고있는 어떤 종류입니까?
3. 그들은 필요에 대한 시한을 가지고 있나요? (이것은 당신에게 그들이 얼마나 뜨거운 선두로됩니다.)
4. 그들이 무엇을 구매하거나 구매를 일으킬 것 같아? 물어봐!!
5. 무엇이 그들을 누군가와 함께 사업을하고 싶지이나 안 한거야? 어게인 - 물어!
반면 사람에게 전화로 먼저 전화가 말을 할 때 그 사람이 모든 정보를 알아낼 수있습니다. 당신은 그보다 더 많은 사람들이 당신과 같은 것입니다 당신과의 거래를 원할 것입니다 선두에 관심이있다. 당신이 얼마나 또는 어떻게 당신의 가격, 또는 귀하의 회사가 얼마나 좋은가 - 얼마나 당신에게 관심이있다는 사실이 낮은 재미없는 사람이다. 귀하의 초기 닫는 비율이 실제로 올라갈 것입니다 마찬가지로 당신은 그 데이터베이스에 귀하의 리드에 대해 (또는 간단한 Excel 스프레드 시트) 될 수 있고 어떤 사람들이 있는지에 대한 공통 분모를 찾을 수있을 것입니다 간단한 정보를 가지고 . 그럼 그 사람들을 공통의 요소를 기반으로하는 통신 않습니다.
그건 그렇고 -이 큰 기업이 무슨 일을하는가, 그들은 이미이 사실을 알고있다. 큰받을 경우 - 엽서를 마케팅 전문가가 무슨 말을하고 싶은 일을 할.
당신이 모여 작은 메일을 보내 정보를 가져가라. 이러한 특정 메일 메시지를 그들이 무슨 얘기를 기반으로 이미 귀하의 제품이나 서비스에 대한 국민의 다른 세그먼트에 도달하는;.
정말 그 한 고객의 경우, 모두 자신의 컴퓨터에서? 어디서 그런 변수와 변수 데이터가 얻을 수있는 아름다운 엽서를 얻을 수 있는데 특정이었다 전체 - 색상 광택이 엽서를 보낼 쉬웠 대단이되지 않을까하여 작은 메일링 밖으로? 일반적으로 동일한 조각을 보내 및 대량 주문 - 회사 최저있다. 이유는 그들이 최소 있는데 그것 때문에 당신을 판매하는 것은 비용 효율적인 방법입니다. 이 시점에서, 그래도, 당신은 더 저렴하고 아직 메일링 얻을 결과를 얻으려면.
"가변 데이터는"데이터는 그 변수는 엽서에 인쇄되어있습니다 - 엽서에 엽서에서 변경하고 모든 데이터베이스에서 가져온이 될 수있다는 것입니다. 만약 당신이 그 전체 - 색상 광택이 엽서의 앞면이 아닌 특정 문자를 입력했습니다 놓을래?
"존 머피, 마치 당신의 치과 청소"또는 "존 머피, 당신이 원하는 선글라스의 쌍을위한 방법에 대해 그 시간은 언제입니까?" 이나의 주택 담보 대출을 다하고있다 "존 머피 - 무엇에 대해 조니 주니어 '대학 등록금에 대한 그 집에서 정장?"
엽서의 뒷면에, 당신은 말할 수있다 :
"친애하는 존,
난 당신이 "목적"의 목적을 위해 "제품"에 관심을 이해합니다. (그것은 데이터베이스에있다 - 그것을 채울 인치)
만약 당신이 결정을 내릴 수 있도록 할 수 전화해.
감사합니다,
귀하의 이름,
귀하의 전화 번호와 정보 "
당신이 할 기업을 찾을 수있습니다. 연구는 인터넷과 기업을 찾아 그 변수의 데이터 엽서와 연락할 수있습니다. 리서치는 물론 그들은 당신을 위해 좋은 일을하고 싶은 일이 있는지 확인합니다. 추천 해, 수표 샘플 - 그들이 당신에게 기회가 제품을 밖으로 시도하고 자신의 차례 - 시간 주위를 볼 줄 것인가?
최종 팁을 다른 사람들이 의사 소통의 다른 금액으로 필요하다. 언제 다시 5000 엽서 엽서를 마케팅 전문가 이상의 타겟 목록을 치고 말, 이유는 일부 전화를 그냥 처음 다른 이후에 전화 2 시간 후 5 시간이 지나면 다른 사람 등, 전화 때문에 사람들이 생활에서 다른 속도와 사업에서 이동합니다.
지금은 그 당신의 전화가 함께해야하는 닫을 슬램 덩크슛지만, 그것을 닫을 때 다른 사람에게 온다 다르게 작동합니다. 그러니까 그냥 그 단서 낭비하지 말자. 일관하면 초기 메일과 함께했던 것과 같은 방법으로 귀하의 통신 내보내지만 좀 더 맞춤 메시지와 함께.
그 데이터베이스 마케팅이다. 그 후 어떻게 그들이 충분히 수행하여 도달했습니다 사람에게서 사게된다.
귀하의 캘린더에 넣어 3 전화 다를 수 있도록 후속 조치; 만약 그렇다면 그 사실이 그들에게 음성 메일 메시지를 남겨주 않지요. , 가변 데이터 엽서 보내기, 이메일을 보내지만, 터치에 남아있다. 당신이 그러고있을 것이다 - 당신은 은행에있는 모든 방법을 사실에 웃고있을거야.
에 대한 저자 : PostcardMania 조이 Gendusa 1998 년 설립, 그녀의 유일한 재산은 컴퓨터와 전화가있다. 2004 년까지이 회사에서 한 9백만달러 판매 및 60 명 이상의 사람을 고용했다. 그녀는 그녀의 타고난 능력을 믿을 수 스태프와 마케팅에 정통한 그녀의 폭발적인 성장 특성을 선택하십시오. 그녀는 항상 그녀의 마케팅 조언을 공유하는 것이다. 방문 http://www.postcardmania.com