滞在タッチで取得するとリードをもっと終了
中小企業や大規模な営業部隊と、されているが、常に最高の近くに簡単にされているものをリードされているかどうかはどのように達していたが閉じたことはないの見通しはどうですか？彼らは奈落の底にある-開いて販売鉛アビス、技術的に言えば。
フォローアップするためには何やってんの？ あなたが次のですか？ あなたの心の一部の時間枠については、これらの固定観念をリードして死んだとなっているか？
何があなたをリードするコストは？ 仮定の分析を見てみましょう：
- はがき、マーケティングの専門家5000のポストカードを送信するかが示されます。
- それはあなたのポストカードを送るには2000.00ドルの費用がかかる。
- て言うのは、電話がかかってくると、 50 ;
- そのあたり$ 40.00リードされています。
投資対効果（ ROI ）を返しますが、この例では以下のとおりです。
- 毎回近くのオフ2000.00ドル。
- これらの50の呼び出し（ 10営）の20 ％をあなたが近い。
- 000以下の場合は、第2世代のポストカード10ドル= 8000.00ドルとなった。
は、投資収益率（ ROI ）が、まともなさはどうなのは、 40リードを閉じたことはありませんか？ それは1600.00ドルをテーブルの上に座って、戻りに費やされている。
さて、どのようにつながるの多くは1カ月近くはないのですか？は、理論的な状況に乗り、 1600ドルを増やすことによって自分自身を、他の11か月にお尋ねください。 それはあなたは基本的に吹いている変更の塊です。
弱気になるな。 マーケティングや教育を受けて、投資収益率を決定するのは正しい方向に。グレートの投資収益率をどうなっている必要がありますが大きな一歩だが、アクセスを停止することはありません。 そこを嗅ぎ分けることがもっとある。
だから、すべての人が最初にお客様の製品やサービスを得るのに、何がありますか？
前には、鉛" " unclosableです-ゼロ、 2つ、 3つの決定方法を多くの電話をするのですか？ あなたはそれらのボイスメールにメッセージを残すと、再び減少に電話していないので、それらになりましたか？
ほとんどのワンマンバンドまたは2 〜 3人の操作が困難になる可能性を次のように販売力が働いている。 どのように販売員の多くは単にそのリードを取り上げるので、話をし、桜が閉じていないか、残りを次のですか？ 多くの場合、これらの下落をリードする方法を構築しているのですか？場合は、廃棄物を見ることはできますか？
あなたがフォローアップする必要があります。 を取得していない場合でも、投資収益率を予想したり、必要な場合でもフォローアップする必要があります。 でもどうやって？具体的には、どのようなキャンペーンの投資収益率をさらに取得すればよいですかいい質問です。 ここで答えている。
まず第一に、これらの見通しはあなたのため、お客様の製品やサービスの実現に到達すると最初の興味を更生させることができます。 彼らは、より多くの人の前にお客様の製品やサービスに興味を示すことがない人より、貴重な近いしやすくしています。 その上でビルドします。
現在の関心を再び活性化のためのポストカードの大量の手紙を送る必要はない-私たちは2 0から1 00までリードについては、必要なのは覚えやすいメッセージで、毎月行われるまでにお話を伺います。
はい、彼らははがき（それが何）送信されていると回答した場合は、右側の通信が再度回答いたします。 同じはがきが、働くことをやろうとしているされている最初の" reachersを繰り返して通信を送ることだけです"と言葉には、再びこのような方法で達成したいと思うだろう。ダイレクトメールはがきまたは電子メールまたは両方を送信する-に従うを繰り返してメールを持つ人々のことは、小規模なクラスタには別の、何に達することになったのは初めて以上の個人的なコミュニケーションを実現します。
あれは何のメッセージが表示されるのだろうか。 最初のメールを取得するときに、できるだけ多くの情報を得るの呼び出し-データの処分。
あなたがこれまでにデータベースマーケティング"の"または聞いたことがある"とのCRM " （カスタマーリレーションシップマネジメント） ？ これは、顧客/リードの各一とは、データベースにデータを入れについての取得を意味します。
どのようなことを確認する必要がありますそれは何ですか？ などのすべての種類のものが、これに限定されない：
1 。 どのような人かについて最初に知ったのか。
2 。 彼らが探している商品のどのようなものですか？
3 。 彼らが必要との期限はありますか？ （この場合は鉛のように指示する方法ホットしています。 ）
4 。 何かを購入する購入しないように原因になるとは何ですか質問！ ！
5 。 何をするかどうか取引をしたいと思うのですか？もう一度-聞く！
一方、人への電話で最初の呼び出し話をするときに、その人の全ての情報を見つけることができます。 より多くの場合は、詳細は、あなたのようにして、あなたとのビジネスをリードしている興味をお勧めします。 それはどのように、またはどのように価格、またはどのようにあなたの会社は素晴らしいです-実際にどの程度行うかに関心を持っている可能性が低い面白いではありません。 あなたの最初の閉鎖割合も同様に、実際に上がる場合は、データをベースにお客様のリードについて（または、単純なExcelのスプレッドシート）をかけることができ、何が人々の共通点を見つけすることができます簡単な情報を持っているだろうその後それらの人々の共通の要因に基づいて通信を行う。
ところで-これは、大企業が何をしているが、彼らはすでにこの件について知っている。 大きくなる場合に-はがき、マーケティングの専門家が言っているとして行うとよいでしょう。
あなたが集まり、小さなメールを送るの情報を利用。これらの特定のメッセージは、メッセージは何に基づいていると述べたが、既にお客様の商品やサービスのために達して、国民のさまざまなセグメントのです; 。
その場合は、本当に一顧客は、すべて自分のコンピュータからですか？どこでは、変数データを得ることができます美しいポストカードを取得しているに特定されたフルカラーの光沢はがきを送るのは簡単でしたが、それを最高だと思わない？小さな郵送するか？ 通常場合は、同じ曲を送信すると、大量の注文がある-企業の最低している。 理由は最低ていることに販売するので、費用効果がされている方法です。 この際は、お客様より安価となる結果を得るにはまだを郵送します。
"可変データ"のデータは、その変数は、はがきに印刷されています-はがきをポストカードからそれを変更し、任意のデータベースから取得することができます。 どのような場合には、フルカラーの光沢はがきの前面にしていないタイプには、特定の文字がする可能性があるか？
"ジョンマーフィー、同じようにあなたの歯の清掃"や"ジョンマーフィーは、サングラスをしたかったのは、ペアの時間についてはどうですか？ " オレゴンの住宅ローンをやっている"と、ジョンマーフィー-ジョニーはどうジュニア' sの大学の授業料は、家の借り換えか？ "
は、はがきの裏では、と言うことができる：
"親愛なるジョン、
私は、あなたが"目的"の目的のために"製品"に関心を持っていた理解しています。 （これは、データベースにある-それを埋めるインチ）
私はあなたに決定を下す場合に役立てることができますメイン呼び出します。
よろしくお願い申し上げます。
お名前を
あなたの番号と情報"
あなたは、この操作を行う企業を見つけることができます。 研究は、インターネットや企業を探すには、変数データをはがきで連絡を取り合うことができます。研究も、彼らはあなたのために良い仕事をするつもりであることを確認します。 の参照を取得するかどうかを確認サンプル-彼らはあなたのチャンスは、製品を試して、その周りを参照してくださいターンオン時間を与えるのだろうか？
最終チップは、さまざまな人々のコミュニケーションのさまざまな金額が必要です。 はがき、マーケティングの専門家が何度も何度はがき5000以上のターゲットリストをヒットするかが示されると、いくつかの理由を呼び出すだけの時間といくつかの他の後の最初の呼び出しは、 2度目の後、他の5時間後などは、呼び出しのため人々の生活やビジネスでは異なる速度で移動してください。
現在、これらのことを呼んでいるとしているdunksスラムが終了すると、他人が異なるときに閉鎖して動作します。 だからこれらの廃棄物をリードしていません。 常にお客様の最初のメッセージとしたのと同じように、お客様のコミュニケーションを出すが、よりカスタマイズしたメッセージを表示しています。
は、データベースマーケティングです。 後には、どのように彼らと十分に次のように達して、人は自分から買いに取得されています。
あなたのカレンダーに入れて3つの別の電話フォローアップする場合は、実際に彼らに通信してメッセージを残し、ボイスメールを受け取る。 は、はがき変数データを送信、メール送信が連絡を取り合う。 あなたは喜んでいるだろう-銀行のすべての方法を実際には笑顔になります。
についての著者： PostcardManiaジョイGendusa 1998年に設立され、彼女の唯一の資産は、コンピュータと電話。 2004年、同社9000000ドルの売上を行なったし、 60人以上を雇用。 彼女は彼女の生来の能力を信じられないほどのスタッフやマーケティングに精通している彼女の爆発的な成長の属性を選択する。 彼女はいつも彼女のマーケティングのアドバイスを共有するとされています。 訪問http://www.postcardmania.com