영업 및 마케팅 사이클의 제어권
우리가 1 억 2000 만 달러를 향해 질주 ... 그리고 우리는 단지 몇 걸음 떨어져있어 ...
인벤토리를 줄이면 첫번째 장애물, 그리고 지난주 미수금 줄이는 방법으로 표시를 통해 우리를 실시 절반 - 우리가 빨라졌. 우린, 그래서 앞으로 마일 표지에 가져다 - 마케팅 및 영업은 정말 좋은 시간을 만들어 보자.
전반적인 영업 및 마케팅 효율성을 높일 수
지출하고있다면 조직이나 마케팅 비용에 대한 자세한 오십만달러 (예 : 광고, 무역 쇼, 인쇄 재료, 직접 메일 등)를 중지한 다음! 우리는 그것을 다시 발견했다. 왜 물어 ...?
아주 비생산적인되고 있기 때문에 마케팅의 가장 큰 잠재력을 갖고있다. 사실, 많은 마케팅 프로그램 투쟁도, 그리고 자주 휴식 시간에 실제로 돈을 잃게됩니다. 그렇다면 우리는 현금으로 이십오만달러로 변환하여 낭비의 마케팅 활동의 50 % 이상 없앨 수있어 전반적인 효과를 증가했다.
그래서 지금, 어디 한번 보자이 실제로 어떻게 진짜 - 인생 시나리오에서 작동합니다.
영업 및 마케팅 회사의 정책 사례 연구
오십만달러 마케팅 비용 지원을 필요에 함께하는 조직입니다. 우리가 이해하고 자신의 영업 및 마케팅 프로세스를 점검하고 공동의 척도 흐름에 따라 - 일어나, 수요 예측 문제를 해결합니다. 그럼 우리가 설계하고 그들의 판매주기의 효율성을 개선하고 프로세스를 구현 넥타이들은 고객의 구매주기에 가까워지고있습니다. 마케팅 감축 후, 우리는 다시 홍보 및 고객 관계 관리 (CRM)를위한 새로운 프로세스에 모두의 고통을 심하게했다 100,000달러 재투자.
우리는 60 %가 전반적으로 마케팅 비용이 감소하고 40 %에서 60 %로 개발된 새로운 절차를 구현의 6 개월 이내에 그들의 판매주기의 효율성을 증가 통계. 이러한 새로운 프로세스 및 보고서와 함께,이 회사는 이제 판매 할당량을 달성보다는, 자신의 영업 및 마케팅 효과의 조치로 판매주기 - 시간의 효율성과 삶의 가치를 추적합니다. 결과 : 거기다 여분의 현금 300,000달러 공정 능력 (용량)에서 50 % 증가했다.
우리는 시간이 지남에 다시 보았 수만있다면 우리는 그것을 보자, 시간이 우리의 가장 친한 친구가 될 수있습니다.
방법을 설계하기 위해 새로운 판매 및 마케팅 프로세스
- 에 따라 -까지 향상시킵니다. 2 %만이 판매 (2 %)에 대한 첫 접촉에 발생합니다. 매출의 80 % (80 %)이 필요합니다 5-8 연락처 전에 매각을 닫습니다. 이것이 의미하는 경우보다 5 배 이상의 8 배, 그 다음 - up으로 문제가 가질 수있는 가능성에 문의해있다.
- 판매주기를 효율성을 제공합니다. 거래 시간을 죽이고있다. 어떤에서 전망과 잠재 고객으로 전환하여 효율성을 결정하고 판매주기를 만들기 위해 반드시 필요한의 숫자로 변환되는 속도. 그래서, 당신을 측정하고 영업 손실을 줄일 조치를 취하고있다 권리를 스스로에게 물어?
- 인생 - Time 값을. 수익성있는 고객을 어떻게 주어진 시간이 귀하의 LTV는 또는 생명 - Time 값을 정의합니다. 고객을 유지하는 기업보다 10 배 더 많은 고객 확보를 보내고있다. 그러나 기존 고객을 다시 많은 돈을 더 지출, 구매, 따라서 더 많은 수익이 될 가능성이 높다. 면 귀하의 LTV는 잘 모르겠어 당신과 지출의 돈이 얼마나 많은지 알아 회원님의 세그먼트는?
- 수요 예측. 모든 고객은 생리주기에 산다. 즉, 당신과 고객의 충성도를 귀하의 예측의 정확도를 향상 사이클 시간과 편차를 추적한다고 그래서. 필요하면 고객의 순서를 알고 있나요?
- 리드의 품질을 향상시킵니다. 당신이 자리에서 각 리드의 전환 가능성을 측정하는 방법이 있나요? 리드 세대의 활동 (즉 양식)를 미리해야 - 그래서 당신이 바로 - 마케팅 제안에 대한 조치를 수행합니다. 강력한 단서 매출을 생산 할 수있는 모든 새 이끌 자격이있다.
- 인지도를 높이십시오. 좋은 품질의 전체 영업 라인을 지속적으로 유지하기 위해서는 당신이 회사의 인식과 그것을 제공하는 솔루션을 늘려야합니다. 모든 홍보 활동하면서 많은 자금을 등한시하고 홍보 광고보다 더 건물에 대한 인식은 아직 많은 기업들이 격렬하게 광고 및 무역 전시회에 지출 효율적입니다. 귀하의 예산이 너의 이름을 인식하지 늘리십시오.
- 할인 줄입니다. 즉 당신들을 아껴서 사용해야하는 것을 의미 할인 판매 및 마케팅 프로세스에서 결함을 나타냅니다. 대신에, 그리고 그 할인의 필요성을 일으키는 근본 원인을 확인하는 과정을 수정했다. 쇼 고객이 부가 가치, 그리고 그들은 가격에 초점을하지 않습니다.
- 기차 인사. 정식 교육을 정기적으로 귀하의 판매 및 마케팅 인력을 제공합니다. 이것은 더 나은 지식을 가진 제품뿐만 아니라, 프레 젠 테이션, 협상 및 효율성을 향상시킬 기술들을 팔 판매한다. 두 직원의 사기와 하단의 라인이 승리 - 승리 - 강화된다.
컨트롤 영업 및 마케팅 정책 및 절차의
판매주기를 효율성을 향상시킵니다. 귀하의 마케팅 비용을 절감합니다. 그것에 묶으 고객의 구매주기에 가까워지고있습니다. 그리고 그것은 당신을 위해 일하게하여 영업 및 마케팅 프로그램의 제어권.
개선 글쎄 - 정책 및 절차 정의
잘 - 정의된 프로세스와 절차의 장소에서, 당신은 비효과 판매 및 마케팅 프로그램을 줄임으로써 효율을 높이는 것입니다. 그리고, 다시 한 번, 우리 손에 더 많은 현금을 만드는 등 개선 - 목표는 모든 방면 만 달러와 피니시 라인을 통과하다.
Payables 회계 기능과 함께 다음 주에, 우리가 장애물은 최종 25만달러 - 준비 그래서 그것을 볼 수있습니다 닫습니다.
크리스 앤더슨은 현재 Bizmanualz, Inc의 전무이다 와 공동 - 정책 및 절차 매뉴얼의 저자, 성능을 향상시키기 위해 레이아웃, 프로세스 설계 및 구현을 생산하고있다.
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