Comment devenir un entrepreneur prospère sur le Web
De devenir un entrepreneur prospère dans le monde en ligne n'est pas différent de devenir un entrepreneur prospère dans la brique et le mortier-monde. Ces deux tâches nécessitent la vision, la détermination et travail acharné.
Le monde en ligne du Web offre de nombreuses possibilités excitantes pour l'esprit d'entreprise car il est frais, nouveau et passionnant. À la fine pointe du développement a toujours été le plus fertile pour la croissance d'une nouvelle entreprise. Dans les années 1800, la nouvelle frontière a été l'Ouest américain et de nombreuses fortunes ont été faites là-bas. En 2000, la nouvelle frontière est le Web, où de nombreuses fortunes ont encore à faire.
Jeff Bezos d'Amazon.com est une valeur de 4,85 milliards de dollars. Pierre Omidyar d'eBay est une valeur un peu plus de sept milliards de dollars. David Filo et Jerry Yang de Yahoo sont à la fois milliardaires. Ces hommes ont fait fortune sur le Web, et vous aussi.
Le chemin pour devenir un bon entrepreneur en ligne a changé au cours des dernières années. La sur-optimisme qui a caractérisé la fin des années 90 et a finalement abouti à l'accident dans le secteur de la technologie a mûri dans un prudent optimisme raisonnable et fondée sur des valeurs traditionnelles d'affaires.
La fête est finie, il est temps de se rendre au travail.
Qu'est-ce que vous allez vendre?
Le # 1 chose dont vous avez besoin pour réussir en affaires est le client. Si vous avez un client, cinquante clients, ou des millions de clients, il est essentiel de se rappeler que les clients sont le fondement de toute entreprise. Sans clients, vous n'avez pas une entreprise, vous avez un passe-temps.
Aller dans une entreprise en ligne, les gens en général savent ce qu'ils veulent de vendre ou de savoir comment ils veulent le vendre. Si l'activité en ligne est une extension d'une brique et mortier entreprise, l'entrepreneur sait de quoi il ou elle est à vendre et est à la recherche d'un nouveau canal pour leurs biens et de services. Si l'entrepreneur est à la recherche de démarrer une nouvelle entreprise en ligne, ils mai savons pas encore quel produit ou service offre les meilleures chances de succès.
Du produit ou du service
Chaque entreprise vend les produits ou services, de quelques entreprises de vendre les deux. Les produits sont plus faciles à vendre en ligne, car ils peuvent être plus facilement commoditized. Les gens sont devenus confortables achat en ligne de base connue. Services qui sont vendus en ligne sont parfois livrées en ligne, et parfois livrés hors connexion.
La vente de services en ligne
Si vous choisissez de vendre des services, la prochaine décision à prendre en compte est la façon dont les services que vous vendez seront fournis. Vous pouvez choisir:
- Vendre vos propres services
- Vendre les services d'autres
- Vends un service automatisé
Chacun de nous a des talents, des aptitudes et des compétences qui peuvent être utiles à d'autres personnes. Ces choses qui nous ont peut être offert à d'autres sur le Web. Peut-être vous êtes un avocat, un concepteur de sites Web ou d'un peintre. Il devrait être de la chose plus facile dans le monde pour créer une page Web pour informer le monde sur qui vous êtes et ce que vous pouvez faire pour eux.
La clé du succès dans la vente de vos propres services sur le Web est de se concentrer sur les besoins de votre client. Pour chaque phrase que vous écrivez sur vous-même en ligne, écrire une page entière sur ce que vous pouvez faire pour vos clients.
La vente des services de tiersLa vente d'autres services nous permet de tirer une plus grande main-d'œuvre et, en définitive, de construire des revenus plus rapidement.
Peut-être vous exécutez une soins de la pelouse d'affaires où vous vendez mensuel pelouse de soins de paquets à la maison des propriétaires. Votre pelouse du personnel de soins de mai être des employés, ils mai ou être sous-traitants indépendants qui font des affaires avec vous lors de pré-tarifs négociés. En fait, vous mai ne pas être dans la pelouse de soins à toutes les entreprises, mai-vous simplement être dans l'entreprise d'être payés pour générer des renvois à des entreprises de soins de la pelouse.
Vendre des services en ligne automatiséeAutomatisé de vente des services en ligne présente un très lucrative proposition, parce qu'elle représente un potentiel de revenus avec de très faibles coûts de maintenance. Le trade-off est souvent sous la forme d'considérable à l'avance les coûts de développement.
Si vous avez la bonne idée, et la volonté de le suivre jusqu'à une conclusion positive, il n'ya pas de meilleure occasion d'affaires que la vente d'un service en ligne automatisé.
La première étape, bien sûr, est de déterminer ce que les gens veulent et ce que les gens sont prêts à payer. Vont-ils payer 9,95 $ en ligne test de personnalité? Vont-ils payer $ 19.95 pour en ligne analyze garde-robe personnelle? Qu'est-ce que quelqu'un paie pour un horoscope personnalisé en ligne? Comment automatique sur un outil de rédaction de curriculum vitae?
La vente de produits en ligne
Si vous choisissez de vendre des produits, vous ne sont pas limités à la vente de produits qui vous fabrication. Si vous êtes déjà dans l'entreprise de fabrication, qui est un avantage important et le Web est un excellent point de vente de nombreux produits.
De plus grandes possibilités existent pour le reste d'entre nous en travaillant avec le canal de distribution. Nous mai acheter des produits de fabricants et de vendre ensuite sur le Web, ou nous mai acheter des produits de distributeurs de gros et de les vendre sur le Web.
Nous mai inventaire de nos produits et de superviser leur expédition aux clients, ou mai, nous envoyer une demande de l'abandon des produits expédiés de nos fournisseurs à nos clients. Nous mai ne voient jamais les produits que nous vendons.
Mise en place d'IT
Technologies de l'information est redoutable pour de nombreux entrepreneurs. Chaque petit sous-domaine de l'informatique a sa propre culture et de la terminologie. Il est difficile pour le novice à comprendre tous le jargon et de déterminer la vérité du battage.
Vous ne sera pas couronnée de succès que si vous essayez de vous séparer complètement de la technologie, mais vous aurez également ne pas être couronnée de succès que si vous vous immerger dans celui-ci. Vous devez comprendre les décisions d'affaires à partir d'un niveau de la même façon qu'ils vous comprendre les décisions qui rend votre entreprise en termes de fixation des prix ou de l'acquisition de biens immobiliers.
Le plus évident besoin pour votre nouvelle activité en ligne sera un site Web de l'entreprise. Cela vous présenter aux professionnels connu sous le nom de concepteurs de sites Web. Si votre entreprise vend plus de un petit nombre de produits en ligne, vous aurez également à travailler avec les administrateurs de bases de données. Si vous cherchez à vendre un service automatisé en ligne, vous vous retrouverez avec un logiciel de travail des architectes et développeurs de logiciels.
De là, vous en apprendrez plus sur la commune et l'hébergement dédié et sur la pléthore de services (et prix) à la disposition de vous accueillir en tant que client.
La clé de ces communications est que chacune de ces professionnels vous doit, que leur client une explication claire de la valeur qui leur fournissent de l'argent qui vous paient eux. Cette mai est un concept peu familier à de nombreux techniciens qui ont grandi dans le système scolaire public. Rappelez-vous, il ya toujours plus de vendeurs de prêt pour un client.
Dans bien des égards, il est le plus facile défi vous fera face, parce que de nombreux entrepreneurs ont parcouru le chemin devant vous. Un ensemble de l'industrie existe sur le marché des services aux entrepreneurs. Vous avez seulement à décider quoi acheter.
Vente en ligne - avec succès
Une fois que vous avez négocié avec vos fournisseurs et vous avez-vous organisé système de distribution - est maintenant la partie difficile. Maintenant, vous devez combler le fossé entre votre entreprise et vos clients.
La plupart du trafic Internet est actuellement négocié par les moteurs de recherche, comme Google, Yahoo, et MSN. Pour réussir en affaires sur Internet, vous devez faire bien dans les moteurs de recherche.
Cela signifie apparaissent très tôt dans les résultats de la recherche pour les mots ou phrases clés de vos clients potentiels utilisent pour faire des achats pour votre bonne ou de services.
Très peu de clients potentiels va rechercher pour vous par son nom. Vous devez déterminer les mots qui les clients potentiels, vous pouvez taper dans les moteurs de recherche et assurez-vous que votre classement et dans le résultat des listes pour les phrases. Types de produits ou noms sont des phrases, comme «sacs de couchage" ou "pare-chocs autocollants." Des phrases-clés pour les services comprennent souvent une composante géographique, tels que "l'immobilier Kansas City" ou "maison peintre Colorado Springs."
Une fois votre clé d'expressions sont définies, vous devez faire en sorte que votre entreprise sa présence sur le Web est optimisé pour ces phrases. Ce composé de deux ensembles de tâches: sur le site optimization site et hors site optimization.
Le site est optimization la conception de votre site Web afin de se concentrer sur ceux des phrases-clés. C'est là où votre site Web designer travaillera en collaboration avec un professionnel dans le domaine du Search Engine Optimization (SEO).
Off-site se compose d'optimization de la mise en réseau avec d'autres dans votre domaine pour vous assurer qu'ils savent au sujet de votre site Web - et qu'ils lien vers votre site Web. Les principaux moteurs de recherche utilisent le nombre de liens vers un site web comme l'un des critères pour déterminer les sites Web de rang hautement dans les résultats de recherche. Un spécialiste SEO peut vous aider dans cette tâche, mais personne ne sait votre industrie, ainsi que vous.
Search Engine Optimization (SEO) est essentielle à la réussite d'une activité en ligne. La différence de classement entre les troisième et trentième pour votre phrase clé est de recettes importantes pour votre entreprise.
L'alternative eBay
Les tâches nécessaires à la création d'un site Web et du trafic vers elle peut prendre beaucoup de temps et de ressources pour une petite entreprise. Le délai imposé par le développement de sites web et marketing sur moteur de recherche peut exiger plusieurs mois de commencer à livrer le retour sur investissement.
De nombreux entrepreneurs web utiliser eBay et d'autres maisons de vente aux enchères en ligne à couper court ce processus et commencer à vendre à des clients en ligne presque immédiatement.
Sur eBay, vous créez des ventes aux enchères pour les produits que vous vendez et acheteurs potentiels afin de déterminer ce qu'ils vont payer. Vous êtes en mesure de fixer des prix minimaux de veiller à ce que vous ne vendent pas les produits à des prix en dessous de votre marge bénéficiaire nécessaire. Vous avez aussi la possibilité de mettre en place les enchères où vous êtes en mesure de vendre de grandes quantités de la même question.
Résumé
Les options concernées à devenir un entrepreneur prospère sur le Web sont nombreuses. Choisir le bon chemin pour votre voyage est votre première étape sur la voie de la réussite en ligne.