は、セールス＆マーケティングサイクルの支配権を握る
我々は、 100万ドルに向けて短距離マークしている...と私たち夫婦だけ離れて前進している...
棚卸資産の減少は、最初のハードルを、私たちは先週行わ売掛金を減らす方法マークを通じて私たちは、半早めた。 ので、次のマイルマーカーを引き起こす-マーケティング、販売させる素晴らしい時間をしている。
全体的な販売とマーケティング効果を向上
組織をつぎ込んでいる場合は500000ドルやマーケティング費用の詳細（例：広告、トレードショー、印刷材料、ダイレクトメールなど）を停止して！ 我々は再び発見した。 どうしてそんなことを聞く... ？
マーケティングのため非常に非生産的であることの最大の可能性があります。 実際、多くのマーケティングプログラムの闘争でも、頻繁に休憩を実際にお金を失う。 だから、もし我々は、我々は二五〇 〇 〇 〇ドルを現金でお客様の無駄なマーケティング活動に変換し、 50 ％以上を除去することができます全体の効果を高める。
だから今、見てみよう実際にはどのように現実のシナリオで動作します。
販売、マーケティング会社の方針のケーススタディ
500000ドルのマーケティング費の援助を必要としている団体。 私たちは、販売とマーケティングのプロセスを理解することを検討し、鉛の流れを定量化、フォローアップ、需要予測の問題。 次に、設計とその販売サイクルの効率を改善するためのプロセスを実装してネクタイを顧客の購買サイクルに近い。 マーケティング削減した後、再び国民の関係や顧客関係管理（ CRM ）用の新しいプロセスに、どちらもひどく苦しんでいた100000ドル再投資。
我々 60 ％ 、全体でのマーケティング費用削減を開発し、 40 ％から60 ％に新しい手続きを実施するの6か月以内に販売サイクル効率の向上は、統計情報。 これらの新しいプロセスやレポートで、同社は現在、販売ノルマ達成だけではなく、彼らのセールス＆マーケティングの効率性の尺度として販売サイクルの効率性と生命時間の値を追跡します。 結果： 300000ドルの現金プラスに余分な処理能力（容量）が50 ％増加した。
私たちの時間と時間をもう一度見たことがある場合はそれを、時間を私たちの一番の親友、することができます。
メソッドの設計に新しいセールス＆マーケティングプロセス
- フォローアップを向上させます。 唯一の売上高の2 ％ （ 2 ％ ）についての最初の接触で発生する。 売上高の80 ％ （ 80 ％ ）が必要になる前に、 5から8連絡先セール終了。 つまり、 5回未満の場合は8倍以上、その後、フォローアップに問題がある可能性があるの展望に連絡している。
- 販売サイクルの効率。 時間の取引を殺す。 これで見込み顧客にお客様の売上高見通しは、変換効率を決定するために必要なサイクル数に変換されている速度です。 そのためには、あなたを測定するために、失われた売り上げを減少させる右側の手順を実行しているのか。
- ライフタイム値。 一定の期間の収益率は、指定されている顧客のLTVやライフタイム値を定義します。 顧客維持する企業よりも10倍以上の顧客を獲得するための費用。 しかし、既存の顧客よりも、もっとお金を使うため、購入する可能性が高い収益になる。 場合は、お客様のLTVのか分からないとどのようにどれくらいのお金を使う顧客のセグメントを知ってるか？
- 需要予測。 顧客ごとのサイクルで購入している。 このするということは、顧客の忠誠心をあなたの予測の精度を向上するサイクル時間と差異を追跡するのだ。発注する必要があるときお客様知っていますか？
- 鉛質を向上させる。 あなたの場所の各リードの転換の可能性を測定する方法はありますか？ リードジェネレーションの活動（すなわちフォーム）を事前にしなければならない場合は、右に従うように、マーケティングを提供するための行動をバックアップします。強力なリード高い売り上げを生産することができますすべての新しいリード資格を得ます。
- 意識を向上させます。 良い品質のフル売却パイプラインを維持するには、あなたの会社の意識を継続して増加する必要がありますが提供するソリューションをリードしている。 一方で多くの資金をまともに広報活動広報より多くの広告よりも意識の建物で、まだ多くの企業がむやみやたらに広告やトレードショーの予算を効率的です。 は、自分の名前を認識しないお客様の予算を増やします。
- 割引を減らす。 割引には、控えめに使用すべきだということは、セールス＆マーケティングのプロセスは、欠陥を表しています。 代わりに、割引をする必要があるし、その原因は、プロセスの修正は、根本的な原因を確認します。 顧客に付加価値を表示し、価格に焦点を合わせることはありません。
- 電車の人事。 正式な訓練を定期的にお客様のセールス＆マーケティング担当者をしてください。 これはより良い商品知識を持つだけでなく、プレゼンテーション、交渉して有効性が向上することを販売スキルを腕れます。 この勝利の両方の従業員の士気と、一番下の行-は双方に増加することになります。
コントロールの販売およびマーケティングのポリシーと手続きの
あなたの販売サイクルの効率を向上させます。 お客様のマーケティング費用を削減します。 それ鐵あなたの顧客の購買サイクルに近い。 、それをあなたがたのために働くようにあなたの販売およびマーケティングプログラムの支配権を握る。
改善うーんと定義されたポリシーと手続き
うまく的に定義されたプロセスや手続きの場所では、無駄な販売およびマーケティングプログラムを減らすことで効率を向上させるだろう。 そして、再び、このような改善を手に現金を作成する-は、 1 00万ドルの目標に向かってすべてのゴールをする。
債務の会計処理機能を持つ来週、我々は二五〇 〇 〇 〇ドルのハードルは最終マーク-だから、それを見ることができます閉じます。
クリスアンダーソン氏は現在、 Bizmanualz 、社のマネージングディレクターである との共同政策や手続きのマニュアルの著者は、パフォーマンスを向上させるには、レイアウト、プロセスの設計と実装を生成します。
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