新規事業の売上高予測

販売予測を整理し、お客様の売上高はどうなっていくの推定を可能にする方法で情報を分析するプロセスのことです。このマイクロモジュールの販売を使用して簡単にデータを見つけることが予測のいくつかの単純な方法を説明します。シンプルで洗練された書籍の販売予測の手法を含むライブラリは、ビジネス指向の書店で見つけることができます。

場合は、別の売上高は各サービスや製品グループの予測を準備する製品やサービスの複数の種類、販売している。

ある情報の販売予測を支援するために多くの源です。

いくつかの重要な情報源です：ライバル;近郊の事業;貿易業者;ダウンタウンのビジネス団体貿易協会;貿易出版物;貿易ディレクトリ;

要因は、外部と内部の影響に分けることができます販売に影響を与えることができます。これらの例は：

外部：

シーズンズ;祝日;スペシャルイベント;コンペティション、直接または間接的競争、外部労働イベント;生産性の変化家族形成;出生児の死亡;ファッションやスタイル、人口の変化、消費者の利益;政治イベントの天気予報

内部：

製品の変更、スタイル、品質、サービスの変更、タイプ、品質;不足、生産能力;プロモーション活動の動機付けの変更販売計画;価格の変更;不足、在庫;不足/運転資本;配布方法をクレジット政策の変更を使用し、労働問題

販売予測を作成する4つのステップに分割することができます。

手順1 。

顧客のプロフィールを開発し、業界の動向を決定する。

ターゲット市場の顧客に関する基本的な前提条件を確認します。経験豊富なビジネスの方々は、親指の良いルールは、お客様の顧客の20 ％の売上高の80 ％を占めているがわかります。もしあなたの主要市場のプロファイルの開発を開始できますが、この20 ％を識別することができます。

サンプルの顧客のプロファイル：男性、年齢20から34まで、プロフェッショナルで、中間利益は、フィットネスを意識。

39若年家族、両親は25日、中間利益は、家の所有者。

媒体と$ 2000000に500000ドルから販売の本の出版社の雑誌の大きさに小型

何も販売していると何でないかについて話をしサプライヤーの貿易動向を調べる。あなたの業界の専門誌の最近のコピーを確認する。検索は、ビジネス雑誌記事索引（大きな図書館で）ビジネスのタイプに関連する記事は見つかりませんでした。

質問：どのようなお客様のビジネスの5つの顧客のプロファイルは何ですか？

質問：あなたの顧客/クライアントの一部の顧客の動向を教えてください。

手順2 。

この地域を見てどこで取引される

のおおよそのサイズと場所を計画している商圏の確立します。

利用可能な統計情報を使用して、この分野の一般的な特性を確認してください。

ローカルソースを使用してお客様の商圏についてのユニークな特性を確認してください。

どこまでお店からの旅行客の平均購入するのだろうか？

どこに配布したり、お客様の製品を促進するつもりですか？これは、お客様の取引領域です。

個人や世帯数の推定少し困難国勢調査のデータを使用してあなたのライブラリまたは町役場で発見されるに行うことができます。お住まいの地域の統計情報オフィスや商業会議所は、平均家計の財サービスでは何を費やして識別することができます。

近隣事業者、地元商工会議所、政府エージェントと新聞の社会では、お住まいの地域のユニークな特性への洞察を与えることができるいくつかの源です。

質問：どのようなお住まいの地域の人々には、統計は何ですか？

ステップ3

リストとプロフィールお客様の取引分野で競合他社の販売。

背中、お客様の市場調査で収集したデータを参照してください。

通りに出ると、競合他社研究している。その店の場所を訪問するか、自社の製品が提供されています。分析の場所を、顧客のボリューム、トラフィックパターン、営業時間、忙しい時期、価格、その商品やサービスの品質、製品ライン、プロモーション運ば技法、ポジショニング、製品カタログや他の資料を配付。可能であれば、顧客と販売スタッフに話しています。

ステップ4

ご自分の研究論文を使用して、最初の1年には、月ごとにあなたの販売を推定する。

あなたの販売予測のための基礎も同様に動作している競合他社も同様の市場での事業の大きさの平均月間販売される可能性がある。これは今年の業界向けのトレンド予測¹ sの調整を行うことを推奨します。

開始年に最大で約50 ％は、スタートアップか月の月の数字を減らす要因にしてください。

検討方法についてもお客様のお取引分野で競争が潜在的な顧客のニーズを満たす。この画像をどのようにし、ニッチに合うものを埋めるために計画を決定します。に、より良いサービスをより良い場所、利便性、より良い価格、保存時間、より良い品質を提供するのだろうか？

人口と貿易地域の経済成長を考慮してください。

、お客様の研究を使用してお客様の市場シェアで目星を付ける。可能であれば、顧客を引き付けることを期待することができます番号として、この表現しています。あなたは、保守派の約15 ％削減して、数字を維持することができます。

毎月の売上高は予想を準備します。どのようにお客様のビジネスであり、か月を開始を検討する季節を評価してください。

さらにヒント

前年の同じ月からの営業収益は成功の年にその月の売上高予測のために良い基盤を作る。たとえば、気象予報経済の動向や業界は、完全にあなたのため許容されるsの4 ％はお客様の実際の売上高は、前年の売上高は予想よりも高い毎月¹を示すため、来年の4 ％の一般的な成長を予測している。

確かな予測は、実際の顧客に連絡している人から来ることができます。最も密接には、販売員は、特定の製品ライン、サービス、市場や地域との最善の見積もりに関連付けられて取得します。経験は驚くほど正確に予測することができます草の根証明しています。

販売予測と事業計画

後に確認されており、改訂のデータを要約する。お客様の事業計画の概要の一部を形成する。一方、今後2年間の予測を四半期ごとに数字として表すことができるの売上高は、最初の1年間の月次する必要がありますと、予想している。セカンドオピニオンを取得します。誰か他の人の予想ビジネスのお客様のラインになじみが確認しています。それらの表示を検討していると理由を説明する場合は、数字は現実的だと思う要因。予報で、あなたのスキル経験を有する場合は特に" "予想ライブとして扱っ向上します。レビューをあなたの予想は、実際に挿入すると、毎月の予想を修正した場合は、 1回のみの状況の観点から説明することはできません生じた重要な食い違い参照してください。このように、あなたの予測技術が急速にして正確な予測がますます向上することになるだろう。

ベンBotes新事業創出を著者は、起業家や専門家のスピーカーです。彼も私の第1回ビジネス、第1回ビジネスオーナーと起業家のためのウェブポータルの創立者だ。中小企業のリソース、コース、記事やツールの中で最も広範な範囲を訪問my1stbusiness.com今日。連絡先、 ben.botes @ my1stbusiness.com