10本質的な基準をターゲット市場を選択するため
あなたにお客様のサービスの販売に注力する人々が特定のグループをターゲット市場となっている。 これにより、このグループの解決される問題と混同されていません。
なぜ、ターゲット市場を選択しますか？ お客様のサービスを販売する前に、正確には、お客様の視聴者を判断する必要があります。 お客様のターゲット市場を決めるお客様のビジネスのための重要な基盤を築くことができます。
いつの約ターゲット市場はされている場合は明らかになる：
- ここであなたの販売とマーケティング努力を焦点を知っている。
- どこに自分の研究取り組みに焦点を知っている。 あなたが密接に市場を理解する：この問題は、彼らの言語を話すしている。 磁気がより高まることになるの理解のレベルは大きくなる。
ターゲット市場のお客様の利益と成功を判断する。
間違った1つを選択することは非常に少ない結果には多くの時間とお金を浪費する。
何であれ、市場をターゲットを選択することを確認し、以下の10本質的な基準を満たして参照してください：
- Your target market has a big problem. については、すべての時間を彼らと思うと、夜に起きている。
- ターゲット市場は、問題を解決したい。 この問題は、コストの影響を十分には、彼らはそれを解決するために行動する大きなです（一部の人たちと一緒に暮らすにはかなり満足している問題がある！ ） 。
- TMのを簡単に見つけることができます。 彼らの団体に属するのかが、このターゲット市場向けの会議はありますか？ そこの出版物はありますか？ どこにたまり場ですか？ 場合は、ターゲット市場を見つけるのは簡単ではなく、それらを見つけるに多額の費用がかかります。
- お客様のターゲット市場にお金を費やしている。 ない点は素晴らしいサービスを持つ場合、ターゲット市場にお支払いには、お金をしていない。 私はこの基本的な音はしばしば見落とされるのが分かっている。
- お客様のターゲット市場は、この問題が解決金を支払うの歴史があります。あなたはターゲット市場に集中してどこに問題があるの実績と人々に解決するために払っているします。 競合他社の場合は、ターゲット市場にも同様のサービスを販売している良い兆候だ。
- 十分なターゲット市場の存在を、ビジネスを維持するのはどのように多くの人々や企業をターゲット市場では何ですか？現実どのように多くのお客様のクライアントになると何があなたに価値があるのだろうか？ 十分なのか？
- TMのお客様と一緒に仕事をお楽しみください。 タイプの人たちをターゲット市場では何か、それらとされて1日に1日を視覚化について考えてみよう。 どんな気分ですか？ ウィルを活性化するか、一日の終わりに排水さを感じるか？ 覚えている場合は、事業のように自分自身を楽しむことが、このターゲット市場での作業を享受することを確認します。
- を支援し、このTMのサービスを提供への情熱をしている。 情熱お客様のサービスを販売するための重要な要素です。
- あなたが価値を提供できる専門知識と経験がある。あなたのターゲット市場は、分野の専門家にしている人々からの購入をお勧めします。 と思うものについて、特定の専門知識と経験、お客様のターゲット市場を提供することができます。
- お客様のターゲット市場を究極のライフスタイルのパッケージに収まる。 時間を仕事にしたい何ですか？ どこで仕事をしたいですか？ どのようにして仕事をしたいですか？ ターゲット市場での作業は、お客様の人生を生きるような生活することを確認できるようになるのでお客様のターゲット市場との適合していますか？ 。
お客様のターゲット市場を発見すると、次のステップはさらにそれに磨きをかけることです。 あなたの理想的なクライアントのプロファイルを決定します。 どんな人なの？ その統計とpsychographicsを決定します。 人口統計年齢、性別、所得、場所などの基本的な事実等Psychographicsそれらの特徴は、これにより、フォーカスできるようになるなど値がされているにも詳細。
あなたについては、明確にし、お客様との取引をやってみたいが、詳細を正確にお探しのお客様を引き付けるだろう。次に、クライアントへの変換をあなたの販売会話能力が必要になります。
著者について
ストウ自己テッサは、サービスを売るために奮闘している専門家採用で動作します。 これについての詳細は以下のような無料のヒントを利用するために、販売会話で彼女のサイトをご覧ください 。