販売方法では、 80/20ルールを上回るパフォーマンス-パート1

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80/20公演

は、販売チームは、売上高の約80 ％が販売員の約20 ％が生産されている企業の幹部や販売管理者が多い嘆く" " 80/20のパフォーマンスはなぜ別の販売員が行うのですか？ それをどのような非常に優れた結果を達成することができますについてはトップの販売演者には何ですか？

誰もが確かにある一部の営業スキルを学ぶことができますされています。 たとえば、反射がどのような質問をすることを学ぶことは容易である。これらの質問には" 、 "もの" 、 "時" 、 "場所" 、 "理由"や" how " 、および、より詳細を奨励する傾向があるの単語"で始まる質問には答えになるのかとの回答は" yes "または" no " 。

あなたがどのような役割を果たすのは簡単な質問をする参加して反射することを学ぶことができます。 この役割を果たすには、私は"はい/いいえ"質問をするたびに、私は"答えはありませんよ" 。 ガイドがないのは"はい/いいえ尋問習慣の非常に迅速に回答をブレークするバンチ" stonewalled ！

その他の営業スキルを学ぶこと強化されています。 良い例では、との質問をする"との回答では、スレッドが"販売員教育に従っている。 この概念を、別の役割を果たして使用して説明する。 私に質問をする場合は反射、私の答えは"いくつかの"痛みのポイントが含まれて対応いたします。 痛みの点を認識した場合は、それらに追加の質問をドリルダウンすることで、私は最終的に販売のサイクルを行うことに同意します。

あなたが私の経験は、 " "的な役割を果たすものとされているスレッドを知っていますか？ このスキルを簡単にいくつかの販売員を学ぶ。その他の戦いが、最終的にマスター。 ただし、一部だけは、どんなに大変なことを得ることにしてください！

なぜこの重要ないくつかの販売員のスキルを学ぶことができますが、他のことはできませんか？

理由＃ 1

その本の中で、今、あなたの強みを発見、マーカスバッキンガム、ドナルドクリフトン報告書は、偉大な経営者や管理者が、従業員の平均は異なる期待しています。バッキンガムとクリフトンによると、平均的経営者は"ほとんど何も一人一人の有能なことを学ぶことができると仮定"偉大な経営者は当然だと思う"一人一人の才能と独特のENDURING "です。

最も売上高の本や研修プログラムの表示"の項目は"平均のマネージャーをしている。 言い換えれば、彼らは誰でも販売する方法を学ぶことができると仮定している。 その暗黙の約束は、すべてのに十分な時間、労力を注ぐことを、彼らにお金を教えるスキルを習得しています。 投資を行う場合は、そのスキルを学ぶことが、販売に成功する。

書籍やトレーニングコースの売上高は残念ながら、販売実績がある無数の例で、目的の改善を生産されていません。 個人的に知っているあなたに関するいくつかの販売員はどのように彼らの多くは、枠を作るのに苦労は何ですか？ 苦心している理由は？

どのような場合、ビューの"偉大な監督"点が正しいか？ 売上高の場合はどうすれば誰もが上手になることはできませんか？ 売上高の場合はどうすれば成功は、ユニークな才能を設定する必要がありますか？

理由＃ 2

ハーブグリーンバーグ、ハロルドワインスタインとパトリックスウィーニーレンタルする方法を開発し、お客様の次のトップパフォーマーの本は、この非常に結論を報告してください。 実際の測定で数十年以上の販売実績の評価を実施した数十万人の相関を経て、このような驚くべき結論に達した：

うわっ！ それらのいくつかのありのままの統計です！ 彼らはすべての販売員の売り上げの半分以上にすることを示していないしている。もう1つの四半期が、売上高を達成する唯一の成功のチャンスがあるいくつかの仕事をすれば右の右側のような製品やサービスを販売して下さい。

販売員はどのようにするかどうかは、人材会社の販売の仕事で成功するために必要がある特定することができますか？ パート2は、この資料の質問に回答されます 。

アランリグを上回る販売方法で、 80/20ルール：なぜほとんどの販売勧誘を実行しないでください何かにそれについての著者です。 彼の会社は、 80/20公演社、専門の販売アセスメントテストの供給や組織トップセールスチームを構築するためのコンサルティングを行う。 収益の増加や販売管理のヒントについては、訪問80/20パフォーマンスについて


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