Vendite richiedono ottenere il vostro piede nella porta
Prospettive e clienti sono costantemente bombardati con gli elementi che promuovono, di mercato, pubblicità o quello che la gente fare. Per questo abbiamo vendere, acquistare, ricevere, file, o buttare via gli oggetti che ci stiamo solo non è sicuro di cosa fare con. Milioni di dollari in pubblicità e promozioni finire nel cestino, completamente inefficace e sprecato.
La questione diventa: Come mantenere il vostro promozionali e pubblicità di marketing unica elementi dal cestino e sulla scrivania? La risposta è semplice: l'uso creativo e metodi adeguati per ottenere riconosciuto.
Vendita è in realtà circa la capacità di pensare velocemente, essere flessibile, creativa e di innovazione. Se volete stare a parte la concorrenza, è necessario fare di più che vendere prodotti. Hai bisogno di sapere come ottenere il vostro piede nella porta. Tuttavia, significa anche fare in modo avete il diritto di porte e di un piano per tenere il piede lì.
Di vendita è di circa fare del vostro mercato, il vostro cliente potenziale, e prima di te, anche andare a bussare. Si tratta di sapere che state facendo la cosa giusta per i motivi di diritto.
Vendere è veramente un'arte. Non si tratta solo di ottenere il business. Si tratta di sapere si sta procedendo ad una differenza nella vita degli altri, con il prodotto o il servizio che hai fornito. E 'in corso di servizio agli altri e amare quello che fate.
La creatività è uno degli strumenti il vostro più grande. Naturalmente il prodotto e il prezzo deve essere competitiva, ma, quando tutte le altre cose sono uguali, è il vostro modo di creare e mantenere rapporti che vi distingue.
In seguito sono tre idee dal libro recentemente pubblicato, 101 Modi per ottenere il vostro piede nella porta.
1. Il tempo è l'essenza della Ogni persona ha troppo poco tempo ed è molto protetta chi essi danno al. Anche se molti di noi in vendita dire: "Io solo bisogno di un minuto del vostro tempo", poche prospettive che acquistare.
Piuttosto che tentare di pressione qualcuno fuori del suo tempo prezioso, impressionare con la tua creatività. Invia un piccolo di un minuto clessidra o il timer. Allegare una nota con il proprio biglietto da visita che dice:
- Ho bisogno di tutti è di un minuto del vostro tempo!
- Mi rendo conto quanto sia importante un minuto del tuo tempo.
- So che il vostro tempo è essenziale. Tutto quello che serve è un minuto.
Questo è un modo per ridurre al minimo la vostra prospettiva della resistenza. Hai fatto loro alzarsi e prendere bando di gara; che hai fatto qualcosa di unico e creativo. Essi saranno probabilmente solo perché si è fatto lo sforzo creativo. Prendete il timer con voi per la prima riunione, metterlo sulla scrivania, e sono certo che lei può esprimere il tuo terreno di gioco prima che si spenga!
2. Soluzioni crescente Un sacco di vendita è di circa l'assistenza durante i periodi prospettive di crescita.
Il dono di un impianto di vivere è un ottimo modo per ottenere il vostro piede nella porta. Apprezza la maggior parte di tutti gli impianti. Esse mettono la vita in uno spazio opaco e bellezza come bene. Farebbe difficile essere spinto a trovare una prospettiva che si profonde sei il tuo dono di un impianto.
Puoi giocare sulle parole "crescita" e "crescente", mentre l'invio di un dono che rimarrà in ufficio e in prospettiva della scrivania.
Insieme con il vostro carta di includere una nota che recita:
- Siamo interessati ad aiutare durante questo periodo di rapida crescita.
- È il vostro business in crescita al punto che hai bisogno del nostro servizio?
- Ci piacerebbe aiutarvi a crescere.
- Istruzioni per la crescita: acqua una volta al giorno e ci chiama a ______.
- Complimenti per la tua crescita.
Non essere avaro se stai andando a fare questo. Acquistare una grande pianta sana e l'abbiano in vaso professionalmente e consegnato. La presentazione e la consegna sono importanti come il geniale gioco di parole.
3. Nuova Società in Città Un ottimo modo per ottenere il vostro piede nella porta è quello di essere utile a lungo prima di battere su di esso. Quando una nuova società hit città inviare loro un "I miei preferiti" lista che li rinvia al meglio persone, luoghi, e dei professionisti della città.
Assicurati che questi sono rinomati aziende e privati che offrono prodotti e servizi di qualità. Se vi è un contatto specifico, che includono il nome della persona e il numero.
A - I miei Preferiti - elenco potrebbe comprendere:
- Camere di Commercio
- Conferenza centri
- Consulenti
- Fiorista
- Associazioni locali e numeri di contatto
- Stampante locale
- Contatti con i media
- Ristoranti (pensare compreso un take-out dal menu)-Ufficio negozio di approvvigionamento
- Luoghi di interesse-Le agenzie di viaggi
Ricordati di includere te stesso e dei tuoi servizi!
Una volta ricevuto il tuo elenco, follow-up e chiedere se si può essere d'aiuto in qualsiasi modo. La legge della reciprocità è forte uno!
Le idee per ottenere il vostro piede nella porta sono infinite. Ancora una volta, tutto ciò che si sta compiendo accertarsi di avere il diritto porta, si sono adeguatamente creativo, si credono nel tuo prodotto o servizio, e che si è disposti a prendere un rischio.
Chi l'Autore Kathleen Gage è un premiato imprenditore, formatore aziendale e oratore principale e autore. Il suo libro più recente è intitolato, 101 Modi per ottenere il vostro piede nella porta. Per ottenere ulteriori suggerimenti su come ottenere il vostro piede nella porta del tuo client di prospettive e visita www.101waystogetyourfootinthedoor.com