Campagne pubblicitarie che ottenere risultati
da Charlie Cook
www.marketingforsuccess.com
"La pubblicità non funziona". Sento che i miei clienti da tutto il tempo. Un cliente è stato sul punto di file per b.ankruptcy perché non era ottenere una buona risposta alla sua pubblicità radiofoniche, e il costo è stato la sua uccisione. Ma lei conosceva il suo obiettivo di mercato è stato l'ascolto; sapeva aveva bisogno per ottenere il suo nome là fuori per generare più affari. Che cosa si dovrebbe fare?
I proprietari di piccole imprese e professionisti come te stesso che rendersi conto di prendere la tua azienda al livello successivo, è necessario per ottenere i vostri prodotti e servizi di fronte a un pubblico più vasto. Volete generare più contatti, ottenere maggiori prospettive di contatto con voi e da acquistare tu. La pubblicità è essenziale ma come si fa a ottenere il massimo dal tuo pubblicità di dollari?
Le è stato deluso dalle sue campagne pubblicitarie?
Mi sentivo allo stesso modo sulla mia famiglia del videoregistratore. Ho pagato buon denaro per esso (anche se probabilmente non quasi quanto la maggior parte delle persone paga per la pubblicità) e per quanto mi riguarda non potrei mai farlo funzionare il modo in cui ho voluto al. Ho trascorso modo troppo tempo fiddling con essa e io ancora non riusciva a registrare un programma TV o un film affidabile quando ero lontano. Dopo un po 'di tempo ho smesso di cercare di usare la sua funzione record.
Suona familiare?
Rispetto alla programmazione, un videoregistratore, la creazione di una campagna pubblicitaria di successo è semplice. Nota il dispositivo è qui parola "successo". È facile mettere insieme una campagna pubblicitaria, ma la creazione di uno che ti aiuta a fare più di quanto spendono dovrebbe essere l'obiettivo. I seguenti sette elementi sono separati ciò che il successo della campagna pubblicitaria da uno solo che costa soldi.
Elementi di una campagna pubblicitaria di successo
1. Scegli i mezzi di comunicazione che raggiungerà il vostro target di mercato. Sembra ovvio, ma assicurarsi che il proprio target di vedere e / o ascoltare il tuo annuncio. Selezionare una pubblicazione o una radio o via cavo stazione che il pubblico di destinazione legge o di brani. Se stai facendo pubblicità sul web, la parola chiave scelta è fondamentale qui.
2. Scrivi annuncio che la vostra copia prospettive si desidera leggere. Il vostro prospettive 'interesse primario è in ciò che il tuo prodotto o servizio farà per loro, non quello che realmente è. Che sarebbe più probabile per leggere, un titolo che recita, "Contabilità Servizi" o uno che legge ", come evitare le tasse Overpaying"?
3. Altri hanno stabilire la vostra credibilità. Se lo spazio lo consente, includere testimonianze nel tuo annuncio verificare il ottimi risultati i tuoi prodotti e servizi generano.
4. Motivare le prospettive di contattare l'utente Includi un tempo limitato o qualcosa di offrire gratuitamente - una relazione di valutazione del prodotto o di un premio - al prompt dei tuoi clienti potenziali ad agire.
5. Dillo a prospettive che cosa vuoi fare e come farlo. Questa è la vostra "chiamata all'azione". Dite loro di chiamare voi, visitare il vostro sito web, inviare una e-mail, compilare la risposta della carta, ecc
6. Follow-up la vostra offerta con le informazioni prospettive necessità di effettuare un acquisto. Troppe persone commettono l'errore a questo punto della s.ales processo di lancio in un s.ales pece. Se la vostra prospettiva è al telefono con lei, o è in visita il tuo sito web, aiutarli a chiarire il problema o preoccupazione che hanno e dettaglio la soluzione che hai fornito. Poi ricordare loro che cosa si desidera azione ad adottare.
7. Continuare a educare i tuoi clienti potenziali e dei clienti. Rimani in contatto con probabili prospettive contattando loro almeno ogni mese. Aggiudicati la conversazione in corso da discutere un problema comune. Lascia la tua prospettive di un rapido suggerimento che può essere utilizzato e, ovviamente, parlare delle soluzioni che hai fornito.
Il successo della campagna pubblicitaria comprende tutti e sette dei suddetti elementi, non solo uno o due. Quando si mettere tutti questi elementi in atto, la vostra pubblicità sarà generare più contatti e s.ales e vedrete un buon ritorno sull'investimento pubblicitario di dollari.
A proposito, che il cliente è venuto da me sull'orlo del fallimento è ora tornato su solido terreno finanziario. Dopo aver capito come fare a scrivere la sua pubblicità copiare e gestire le sue campagne pubblicitarie, la sua pubblicità radiofonica iniziato a portare in un flusso costante di nuove imprese.
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