Ventes vous avez besoin de votre pied dans la porte
Les perspectives et les clients sont constamment bombardés avec les points que promouvoir, de commercialiser, ou faire la publicité de ce que les gens font. Nous avons donc acheter, de vendre, de recevoir, déposer, jeter ou articles que nous sommes tout simplement pas sûr de ce que de faire avec. Millions de dollars dans la publicité et des promotions jusqu'à fin à la poubelle, totalement inefficace et le gaspillage.
La question devient: Comment gardez-vous de votre publicité et de promotion unique de mise sur le marché des articles de la corbeille et sur le bureau? La réponse est simple: utiliser de création et les méthodes appropriées pour obtenir reconnu.
Ventes est vraiment sur la capacité de réfléchir rapidement, faire preuve de souplesse, de créativité et d'innovation. Si vous voulez de se démarquer de la concurrence, vous avez besoin de faire plus que vendre des produits. Vous avez besoin de savoir comment obtenir votre pied dans la porte. Toutefois, cela signifie aussi faire en sorte que vous avez la porte de droite et un plan pour maintenir votre pied là-bas.
La vente est sur le bilan de votre marché, votre client potentiel, et vous-même avant de vous faire une frappe. Il est de savoir que vous faites la bonne chose pour les bonnes raisons.
La vente est véritablement un art. Il ne s'agit pas seulement de faire de l'entreprise. Il est en sachant que vous faites une différence dans la vie des autres avec le produit ou le service que vous fournissez. Il est de service aux autres et d'aimer ce que vous faites.
La créativité est l'un de vos plus grands outils. Bien sûr, votre produit et de prix doivent être compétitifs, mais, lorsque toutes les autres choses sont égales, c'est votre façon de créer et de maintenir des relations que vous êtes dehors.
Voici trois idées de l'ouvrage récemment publié, 101 méthodes pour votre pied dans la porte.
1. Le temps est essentiel Tout le monde a trop peu de temps et est très surveillé sur qui ils donner à. Bien que beaucoup d'entre nous dans les ventes dire, «Je vais seulement besoin d'une minute de votre temps», peu de perspectives que d'acheter.
Plutôt que de tenter de faire pression sur quelqu'un de son précieux temps, les impressionner avec votre créativité. Envoyer une petite minute de sablier ou d'une minuterie. Joignez une note à votre carte de visite qui dit:
- All I need est d'une minute de votre temps!
- Je me rends compte combien important une minute de votre temps.
- Je sais que votre temps est de l'essence. Tout ce que je besoin d'une minute.
Il s'agit d'un moyen de réduire au minimum votre perspective de la résistance. Vous avez fait se lever et de prendre connaissance, vous avez fait quelque chose d'unique et créative. Ils vont probablement vous voir juste parce que vous avez fait l'effort créatif. Prenez le temps avec vous pour la séance d'ouverture, le poser sur le bureau, et être sûr que vous pouvez livrer votre terrain avant qu'il ne s'éteigne!
2. Solutions de plus en plus un lot de vente est d'environ perspectives aider pendant les périodes de croissance.
Le don d'une des plantes vivantes est un excellent moyen pour obtenir votre pied dans la porte. La plupart des plantes tout le monde apprécie. Ils apportent la vie terne dans un espace de beauté et de fournir ainsi. Vous souhaitez être difficile poussés à trouver une perspective qui profonde-six votre cadeau de la plante.
Vous pouvez jouer sur les mots "croissance" et "croissance" tout en envoyant un cadeau qui restera dans le bureau et sur les perspectives du bureau.
Avec votre carte d'inclure une note qui se lit comme suit:
- Nous sommes intéressés à aider au cours de cette période de rapide croissance.
- Votre entreprise est de plus en plus au point que vous avez besoin de nos services?
- Nous serions ravis de vous aider à grandir.
- Instructions pour la croissance: l'eau une fois par jour et appelez-nous au ______.
- Félicitations pour votre croissance.
Ne pas être avare si vous allez le faire. Acheter une grande usine en bonne santé et de la faire professionnel et livré en pot. La présentation et la livraison sont aussi importants que les habile jeu de mots.
3. Une nouvelle entreprise dans la Ville Un bon moyen pour obtenir votre pied dans la porte peut être utile de temps avant de vous frapper sur elle. Quand une nouvelle société hits ville de leur envoyer un "Mes favoris" liste qui se réfère au mieux les gens, les lieux et les professionnels de la ville.
Assurez-vous que ces sociétés sont réputées et les particuliers qui offrent des produits et services de qualité. S'il ya un contact spécifique, inclure le nom de cette personne et le nombre.
A - Mes favoris - liste pourrait inclure:
- Chambres de commerce
- Conférence centers
- Consultants
- Fleuriste
- Les associations locales et les numéros
- Imprimante locale
- Contacts avec les médias
- Restaurants (penser à prendre y compris un menu-out)-Office magasin
- Lieux d'intérêt Voyage-agents
N'oubliez pas d'inclure vous et vos services!
Une fois qu'ils reçoivent votre liste, le suivi et vous demander si vous pouvez être d'une aide de quelque façon. La loi de la réciprocité est fort!
Les idées pour obtenir votre pied dans la porte sont infinies. Encore une fois, tous ce qu'il faut, c'est faire en sorte que vous avez la porte de droite, vous êtes créatif de façon appropriée, vous croyez en votre produit ou service, et vous êtes prêt à prendre un risque.
À propos de l'auteur Kathleen Gage est un entrepreneur primé, d'entreprise et de formateur et de conférencier principal auteur. Son dernier livre est intitulé, 101 méthodes pour votre pied dans la porte. Pour obtenir de plus amples conseils sur la façon d'obtenir votre pied dans la porte de vos prospects et clients visite www.101waystogetyourfootinthedoor.com