Campañas de publicidad que obtienen resultados
por Charlie Cook
www.marketingforsuccess.com
"La publicidad no funciona". He oído de mis clientes todo el tiempo. Un cliente estaba a punto de archivo para b.ankruptcy porque ella no era obtener una buena respuesta a sus anuncios de radio, y el costo era de su muerte. Pero ella sabía de su mercado objetivo estaba escuchando; sabía que necesitaba para obtener su nombre por ahí para generar más negocio. ¿Qué debe hacer ella?
Los propietarios de pequeñas empresas y profesionales como usted darse cuenta de que para tener su negocio al próximo nivel, lo que necesitas para tus productos y servicios en frente de un público más amplio. ¿Quieres generar más clientes potenciales, obtener más las perspectivas de ponerse en contacto con usted y compra de tú. La publicidad es esencial, pero ¿cómo sacar más provecho de sus dólares en publicidad?
¿Ha sido decepcionados por sus campañas publicitarias?
Me sentí de la misma manera acerca de mi familia de la VCR. He pagado buen dinero por ello (aunque probablemente no tanto como la mayoría de la gente para pagar la publicidad) y en la medida en que a mí respecta nunca he podido lograr que funcione de la forma que yo quería a. Pasé demasiado tiempo jugueteando con él y yo todavía no podía conseguir que grabar un programa de televisión o una película fiable cuando yo estaba ausente. Después de un tiempo dejé de tratar de utilizar su función de grabación.
¿Suena familiar?
En comparación con la programación de una videograbadora, la creación de una campaña de publicidad con éxito es simple. Nota la palabra clave aquí es "éxito". Es fácil de poner juntos una campaña de publicidad, sino crear una que le ayuda a hacer más de lo que gastan debe ser el objetivo. Los siguientes siete elementos por separado lo que son un éxito de la publicidad de una campaña que sólo cuesta dinero.
Elementos del éxito de una campaña de publicidad
1. Elija los medios de comunicación que lleguen a su mercado objetivo. Suena obvio, pero asegúrese de que su público objetivo se vea y / o escuchar su anuncio. Seleccione una publicación o la radio o la estación de cable que su público objetivo lee o canciones a. Si usted está anunciando en la web, su selección de palabras clave aquí es crítica.
2. Escriba el texto del anuncio de que sus perspectivas se desea leer. Perspectivas Su principal interés es en lo que su producto o servicio va a hacer por ellos, no lo que realmente es. Que usted es más probable que leer, un titular que dice así: "Servicios de Contabilidad" o una que dice así: "Cómo evitar Overpaying sus impuestos"?
3. Otros han establecer su credibilidad. Si el espacio lo permite, incluyen testimonios de su anuncio en la verificación de los excelentes resultados de sus productos y servicios generan.
4. Motivar a las perspectivas de ponerse en contacto con usted Incluir un tiempo limitado oferta o algo para libre - un informe de evaluación o de bonificación de producto - a las perspectivas de su pronta para tomar medidas.
5. Dile a las perspectivas de lo que ellos quieren hacer y cómo hacerlo. Esta es su "llamamiento a la acción". Le diría que llamara a usted, visite su sitio web, le enviaremos un e-mail, rellenar la tarjeta de respuesta, etc
6. Seguimiento de su oferta con la información perspectivas necesidad de hacer una compra. Demasiadas personas cometer el error en este punto en el s.ales proceso de lanzamiento en un tono s.ales. Ya sea que su perspectiva es en el teléfono con usted o está visitando su sitio web, ayudarles a aclarar el problema o preocupación que tienen y detalle la solución que usted proporcione. Luego de recordarles lo que desea la acción a tomar.
7. Continuar para educar a sus clientes potenciales y clientes. Manténgase en contacto con las perspectivas probable poniéndose en contacto con ellos por lo menos cada mes. Accede a la conversación va por discutir un problema común. Dé a sus perspectivas de un rápido extremo que puede utilizar y, por supuesto, hablar de las soluciones que usted proporciona.
El éxito de una campaña publicitaria que incluya a todos los siete de los elementos anteriormente mencionados, y no sólo uno o dos. Al poner todos estos elementos en su lugar, su publicidad será generar más y lleva s.ales y verás un buen rendimiento de su publicidad de dólares.
Por cierto, el cliente que vino a verme al borde de la quiebra es ahora de nuevo en sólido terreno financiero. Una vez entendido cómo escribir su copia de publicidad y gestionar sus campañas publicitarias, la publicidad de su radio comenzó a poner en un flujo constante de nuevos negocios.
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El autor, Charlie Cook, ayuda a los profesionales de los servicios, los propietarios de pequeñas empresas y profesionales de la mercadotecnia atraer más clientes y más éxito. Regístrese para recibir F.ree la Estrategia de Marketing eBook, «7 Pasos para obtener más clientes y hacer crecer su negocio" en http : / / www.marketingforsuccess.com