Campagnes de publicité que d'obtenir des résultats
par Charlie Cook
www.marketingforsuccess.com
"La publicité ne fonctionne pas." J'entends de mes clients tout le temps. Un client était sur le point de fichier pour b.ankruptcy parce qu'elle n'a pas été une bonne réponse à ses annonces radio, et le coût a été tué son. Mais elle savait que son marché cible a été l'écoute, elle savait qu'elle devait obtenir son nom là pour générer plus d'affaires. Que devrait-elle faire?
Les propriétaires de petites entreprises et des professionnels comme vous rendre compte que de prendre votre entreprise au niveau suivant, vous avez besoin pour obtenir vos produits et services devant un public plus large. Vous voulez générer plus de prospects, obtenir davantage de prospects à vous contacter et de l'acheter tu. La publicité est essentielle, mais comment peut-on tirer le meilleur parti de vos investissements publicitaires?
Avez-vous été déçu par vos campagnes publicitaires?
Je me suis senti la même chose à propos de ma famille de magnétoscopes. J'ai payé beaucoup d'argent pour cela (bien que probablement pas autant que la plupart des gens payer pour la publicité) et en ce qui me concerne je ne pourrais jamais faire ce travail à la façon dont je voulais à. J'ai passé beaucoup trop de temps avec du violon et je ne peut toujours pas faire pour enregistrer une émission de télévision ou un film fiable quand j'étais loin. Après un moment, j'ai arrêté d'essayer d'utiliser sa fonction record.
Semble familier?
Par rapport à la programmation d'un magnétoscope, la création d'une campagne publicitaire réussie est simple. Notez le mot clé ici est "réussi". Il est facile de mettre sur pied une campagne de publicité, mais de créer un qui vous aide à faire plus que ce que vous dépenser devrait être l'objectif. Les sept éléments sont distincts ce que le succès de la publicité d'une campagne qui vient de l'argent frais.
Éléments de réussite d'une campagne de publicité
1. Choisissez les médias qui atteindra votre marché cible. Il semble évident, mais assurez-vous que votre public cible voir et / ou écouter votre annonce. Sélectionnez une publication ou la radio ou la station de câble que votre public cible lit ou à la musique. Si vous faites la publicité sur le Web, la sélection de votre mot clé ici est critique.
2. Ecris annonce que votre perspectives voulez lire. Vos perspectives "le principal intérêt est dans ce que votre produit ou service peut faire pour eux, pas ce qu'elle est vraiment. Qui vous seront plus enclins à lire, à un titre qui se lit, "Services de comptabilité" ou celle qui lit, «Comment éviter Overpaying vos impôts?
3. D'autres ont établir votre crédibilité. Si l'espace le permet, inclure des témoignages dans votre annonce de vérifier les résultats exceptionnels de vos produits et services génèrent.
4. Motiver les perspectives de vous contacter inclure une offre d'une durée limitée ou quelque chose gratuitement - un rapport d'évaluation de produits ou de primes - pour inciter vos prospects à prendre des mesures.
5. Perspectives dire ce que vous voulez leur faire et comment le faire. Il s'agit de votre "appel à l'action". Dites-leur de vous appeler, consultez la page de votre site Web, vous envoyer un e-mail, veuillez remplir la carte-réponse, etc
6. Suivi de votre offre, avec les informations perspectives besoin de faire un achat. Trop de gens font l'erreur à ce stade de la s.ales processus de lancement d'un s.ales hauteur. Que votre perspective est au téléphone avec vous ou est en visite votre site web, les aider à clarifier le problème ou la préoccupation qu'ils ont détail et la solution que vous fournissez. Ensuite, leur rappeler les mesures que vous le souhaitez à prendre.
7. Continuer à éduquer vos prospects et clients. Restez en contact avec des perspectives susceptibles de les contacter au moins tous les mois. Prenez la conversation par discuter d'un problème commun. Donnez à vos prospects une rapide pointe qu'ils peuvent utiliser et, bien sûr, mentionner les solutions que vous fournissez.
Le succès d'une campagne de publicité comprendra tous les sept éléments ci-dessus, et pas seulement un ou deux. Lorsque vous mettez tous ces éléments en place, votre publicité va générer plus de prospects et s.ales et vous verrez un bon retour sur vos investissements publicitaires.
Par ailleurs, le client qui est venu vers moi sur le bord de la faillite est maintenant de retour sur le terrain financière solide. Une fois elle a compris comment écrire son texte publicitaire et de gérer ses campagnes de publicité, la publicité à la radio son commencé à mettre en place un flux régulier de nouvelles entreprises.
En 2005 © Mind Communications, LLC. Tous droits réservés.
L'auteur, Charlie Cook, aide les professionnels des services, les propriétaires de petites entreprises et les professionnels du marketing attirer plus de clients et plus succès. Inscrivez-vous pour recevoir F.ree la stratégie marketing de livres électroniques, 7 étapes pour obtenir plus de clients et faire croître votre entreprise "à http : / / www.marketingforsuccess.com